前幾年綠化苗木栽植規(guī)模擴(kuò)張?jiān)斐苫敬罅糠e壓，2021年金融危機(jī)導(dǎo)致對(duì)花木的需求削減，兩面夾擊，2021年的花木市場銷售形勢非常艱難。業(yè)內(nèi)紛紛嘆息，苗木業(yè)的“冬天”來了。但在櫻花栽植面積達(dá)7000畝的“中國櫻花之鄉(xiāng)”——浙江省寧波市鄞州區(qū)章水鎮(zhèn)杖錫村，2021年的櫻花苗木銷售卻再創(chuàng)佳績，到達(dá)了900萬元，銷量與2021年相當(dāng)。
談到銷售佳績，杖錫櫻花專業(yè)合作社理事長魯根水格外興奮。他說，今年花木市場雖受大環(huán)境影響，但寧波的櫻花苗木價(jià)格依舊堅(jiān)挺。緣故原因之一首先是櫻花觀賞價(jià)值高，適生范圍廣，大江南北皆可栽植，在這一點(diǎn)上就占了很大優(yōu)勢。除此之外，杖錫櫻花專業(yè)合作社舉行品牌化運(yùn)作、保證苗木質(zhì)量、誠信待客，提前做好了“過冬”準(zhǔn)備。
從2021年開始，鄞州農(nóng)林局領(lǐng)導(dǎo)在觀測杖錫櫻花基地時(shí)，提出要快速擴(kuò)張基地面積，擴(kuò)大栽植規(guī)模。但由此帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)怎么化解？舉行品牌化運(yùn)作是較有用的武器。在鄞州農(nóng)林局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，魯根水等幾位合作社成員觀測了天下花木市場，努力拓寬櫻花市場銷售渠道，打響了“杖錫山牌”櫻花品牌，借鑒各大品牌產(chǎn)品的營銷經(jīng)驗(yàn)，一口吻在常州花木市場拿下3個(gè)攤位。2021年，“杖錫山牌”櫻花銷量不僅沒下降，有些市場還開發(fā)得相當(dāng)好，如江蘇市場更是突破了200萬元。2021年，合作社準(zhǔn)備在其他花木市場拿下更多的攤位，設(shè)計(jì)突破1800萬元銷售額。
保證苗木質(zhì)量是“杖錫山牌”櫻花在市場上站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)。鄞州農(nóng)林局領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)來國內(nèi)和日本的櫻花栽植專家對(duì)杖錫櫻花栽植舉行指導(dǎo)。魯根水說，雖然現(xiàn)在有些苗木還達(dá)不到日本技師劃定的要求，但與原來的櫻花生產(chǎn)相比，管理要正規(guī)得多，質(zhì)量有保證。合作社嚴(yán)格根據(jù)櫻花標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)舉行管理，如采取控制櫻花分枝點(diǎn)高度、株形、品種嫁接等田間管理措施，執(zhí)行嚴(yán)格的鐫汰制度，不及格苗木一律鐫汰。如果鐫汰率到達(dá)10%，每畝就要損失300元左右，這對(duì)于普通農(nóng)戶來說是一筆不小的損失。但為了保證苗木質(zhì)量，打好杖錫櫻花品牌，合作社仍然堅(jiān)持做通農(nóng)戶的思想工作，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)鐫汰不及格苗木。據(jù)魯根水說，合作社這么多年來沒有出現(xiàn)過一起花木質(zhì)量糾紛。
杖錫櫻花合作社本著誠信的原則看待老客戶，由此贏得了更多新客戶，拓寬了銷售面。合作社統(tǒng)一指導(dǎo)櫻花銷售價(jià)格，客戶直接與花農(nóng)談判，舉行現(xiàn)貨交易。直接的、面劈面的忠實(shí)合作，使合作社成立以來沒有被拖欠過一分錢苗款。“現(xiàn)在雖然是苗木的冬天，但誠信是我們較好的過冬武器。”魯根水說。