終端需求低迷

去年仙客來栽植規模擴大，迷你仙客來栽植量成倍增進，縱然在青州“8·19”特大洪災使適合地仙客來量縮減三分之一至一半的基礎上，今年天下仙客來總量依舊有增無減。據不完全統計，1月初至春節前，天下仙客來上市量在200萬盆以上，產地依舊重要分布在山東、河北、遼寧、四川、山西、云南、內蒙古、上海、北京等地。

走貨速度慢、價格低迷是多數栽植戶對今年年宵行情的反映。重要緣故原因有以下幾方面：首先是國內經濟大環境不景氣，終端需求低迷，尤其是較大潛力消費主力軍85后、90后購置能力下降;二是天下多地大型花卉市場拆遷，市場動蕩造成客戶資本流失;三是煤改氣、煤改電等造成企業生產成本提高，壓力加大;再是栽植大戶仙客來生產面積擴大，尤其是迷你仙客來產量急劇擴張，面臨終端市場的不給力，小栽植戶遭遇“撲滅性”競爭，大栽植戶自身信心同樣不足。

大花、中花、迷你仙客來價格均不理想，迷你仙客來尤甚。2021年12月至2021年元旦，仙客來產品價格不升反降，造成栽植戶一定的恐慌生理以及對年宵的不樂觀預期。

不同地區產品規格、價格雖略有不同，但基本均不敵去年同期。現在，21厘米盆徑的仙客來出廠價格約為30元，18厘米盆徑為17元至20元，15厘米盆徑約為15元，13厘米盆徑為8元至10元，12厘米盆徑為6元至7.5元，10厘米、11厘米盆徑跌至5元，8厘米、9厘米盆徑價格則要更低。栽植戶預估后期價格有上漲可能性。

市場顯示優異的國產“荷花色”仙客來。

難中求變

隨著仙客來生產成本的提升，利潤越來越低，栽植戶也在尋求應變之策，以適應市場變化。

淡化年宵、提前出貨是戰略之一，現在仙客來生產除了5月、6月、7月之外，其他月份基本都可以較為穩定出貨。好比對于2021年年宵，能在2021年11月之前及早出貨的，壓力也相對小些，由于不僅加溫成本削減，而且也阻止了后期集中出貨遭遇價格戰的風險。

再是精品化生產，提高產品品質。從近幾年的銷售形勢來看，高品質貨源一直相對緊缺，“好貨不愁賣”。從管理、技術、產品抗性、均勻度、大棚利用率等多方面綜合考量精準定位精品化生產是栽植戶生長偏向之一。

提高國產育種程度降低生產成本也是一大戰略，近幾年國產育種程度不停提高，好比國產“荷花色”仙客來的市場優異顯示得到眾多栽植戶認可，迷你仙客來的國產育種也有較大希望。

開拓終端市場同樣下午，好比迷你仙客來在綠化園林市場的應用開發，潛力不能小覷。再如網絡銷售，除了紅色等傳統主流色系，特殊花色、特殊花型的仙客來也都均有市場生長空間。

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去年仙客來栽植規模擴大，迷你仙客來栽植量成倍增進，縱然在青州“8·19”特大洪災使適合地仙客來量縮減三分之一至一半的基礎上，今年天下仙客來總量依舊有增無減。據不完全統計，1月初至春節前，天下仙客來上市量在200萬盆以上，產地依舊重要分布在山東、河北、遼寧、四川、山西、云南、內蒙古、上海、北京等地。

走貨速度慢、價格低迷是多數栽植戶對今年年宵行情的反映。重要緣故原因有以下幾方面：首先是國內經濟大環境不景氣，終端需求低迷，尤其是較大潛力消費主力軍85后、90后購置能力下降;二是天下多地大型花卉市場拆遷，市場動蕩造成客戶資本流失;三是煤改氣、煤改電等造成企業生產成本提高，壓力加大;再是栽植大戶仙客來生產面積擴大，尤其是迷你仙客來產量急劇擴張，面臨終端市場的不給力，小栽植戶遭遇“撲滅性”競爭，大栽植戶自身信心同樣不足。

大花、中花、迷你仙客來價格均不理想，迷你仙客來尤甚。2021年12月至2021年元旦，仙客來產品價格不升反降，造成栽植戶一定的恐慌生理以及對年宵的不樂觀預期。

不同地區產品規格、價格雖略有不同，但基本均不敵去年同期。現在，21厘米盆徑的仙客來出廠價格約為30元，18厘米盆徑為17元至20元，15厘米盆徑約為15元，13厘米盆徑為8元至10元，12厘米盆徑為6元至7.5元，10厘米、11厘米盆徑跌至5元，8厘米、9厘米盆徑價格則要更低。栽植戶預估后期價格有上漲可能性。

市場顯示優異的國產“荷花色”仙客來。

難中求變

隨著仙客來生產成本的提升，利潤越來越低，栽植戶也在尋求應變之策，以適應市場變化。

淡化年宵、提前出貨是戰略之一，現在仙客來生產除了5月、6月、7月之外，其他月份基本都可以較為穩定出貨。好比對于2021年年宵，能在2021年11月之前及早出貨的，壓力也相對小些，由于不僅加溫成本削減，而且也阻止了后期集中出貨遭遇價格戰的風險。

再是精品化生產，提高產品品質。從近幾年的銷售形勢來看，高品質貨源一直相對緊缺，“好貨不愁賣”。從管理、技術、產品抗性、均勻度、大棚利用率等多方面綜合考量精準定位精品化生產是栽植戶生長偏向之一。

提高國產育種程度降低生產成本也是一大戰略，近幾年國產育種程度不停提高，好比國產“荷花色”仙客來的市場優異顯示得到眾多栽植戶認可，迷你仙客來的國產育種也有較大希望。

開拓終端市場同樣下午，好比迷你仙客來在綠化園林市場的應用開發，潛力不能小覷。再如網絡銷售，除了紅色等傳統主流色系，特殊花色、特殊花型的仙客來也都均有市場生長空間。

日本入口仙客來新品種。