苗木 資訊 來自國內(nèi)外的100多名 園藝造型設(shè)計(jì)以及 花木 盆景精英日前匯聚“中國花木盆景之都”如皋，出席在這里舉行的首屆國際風(fēng)景園林設(shè)計(jì)峰會(huì)。記者發(fā)現(xiàn)，如何借助“互聯(lián)網(wǎng)”做大花木盆景產(chǎn)業(yè)成為峰會(huì)上較熱話題。
觸網(wǎng)銷售勝過跑腿
“去年 公司實(shí)現(xiàn)銷售1億多元，其中七成以上是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的。”5月13日，記者走進(jìn)位于如城鎮(zhèn)的江蘇熙樹園時(shí)，總經(jīng)理顧雄偉剛剛在網(wǎng)上完成一筆50多萬元的大樹交易。做了10多年花木交易的顧雄偉，前年3月入駐如皋“花木大天下網(wǎng)”，現(xiàn)在園區(qū)里的1萬多株精品苗木所有上了網(wǎng)。
“什么造型、胸徑多大、分叉幾枝，通過視頻或 圖片一目了然，客戶可以在網(wǎng)上直接下單。”現(xiàn)在，坐在辦公室里，顧雄偉輕點(diǎn)鼠標(biāo)就可以完成交易，既提高了收益，也降低了銷售難度，“過去打著‘飛的’，坐著汽船，風(fēng)餐露宿去交易的日子都成為歷史了。”
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”看法的興起，如皋花木紛紛“觸網(wǎng)”。“花木大天下網(wǎng)”成立僅兩年，已吸引注冊用戶2.8萬戶，涵蓋了苗木 花卉、園林工程、綠化養(yǎng)護(hù)等整個(gè)花木產(chǎn)業(yè)鏈，點(diǎn)擊瀏覽量均勻每天跨越4萬次。
“我國每年花木交易規(guī)模跨越1000億，隨著‘互聯(lián)網(wǎng)+’看法的興起，這塊蛋糕將會(huì)越做越大，網(wǎng)上花木將迎來春天。”中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長盧建新說，花木行業(yè)全面觸網(wǎng)的期間正在到來。
經(jīng)營須防工業(yè)化思想
“網(wǎng)上 花園”雖然火爆，但并非滿園春色，也潛伏隱憂。
“誠信經(jīng)營對于網(wǎng)上花木交易至關(guān)重要，不守商規(guī)網(wǎng)道一定停業(yè)。”如皋花木大天下電子商務(wù)公司CEO萬力舉例說，網(wǎng)上做花木交易，你下單，我發(fā)貨，互不見面，憑的全是行業(yè)禮貌和信托。“有些商戶說讓對方先發(fā)貨，明天打款，可到了明天，不是說太忙，就是最近資金周轉(zhuǎn)難題，請求脫期幾天。這樣下去，誰還和你做交易？”
中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長盧建新分解以為，苗木觸網(wǎng)是時(shí)機(jī)也是挑戰(zhàn)，當(dāng)前不少工業(yè)資本進(jìn)入“花園”，不僅帶來了熱錢，還帶來了“工業(yè)思想”，都希望花木標(biāo)準(zhǔn)化，由于標(biāo)準(zhǔn)化容易管理，便于經(jīng)營。
“用標(biāo)準(zhǔn)化‘網(wǎng)’住花木產(chǎn)業(yè)，無異于自我捆綁，自尋死路。”在南通花鳥市場經(jīng)營網(wǎng)上盆景的盆景藝師陳國平告訴記者，花木盆景作為活態(tài)的、生長型產(chǎn)品，師法自然，其 價(jià)格也很個(gè)性化。“是否喜歡一個(gè)盆景，屬于非常主觀的判斷，一棵樹形色稍有不同，價(jià)格差了十萬八千里。”
盧建新以為，“以是如果花木經(jīng)營也一成穩(wěn)定，像工業(yè)品一樣考究規(guī)模化經(jīng)營，這在花木行業(yè)生怕行不通。”
農(nóng)戶賺了所有利潤
花木產(chǎn)業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)，如何借網(wǎng)茁壯生長？專家支招，做好“線上線下聯(lián)動(dòng)”是較好的選擇。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在不少花木主產(chǎn)區(qū)，花木栽植戶很少參與銷售等流通環(huán)節(jié)，他們辛辛勤苦栽植，但較大的利潤蛋糕都被中心經(jīng)紀(jì)人賺走了。“互聯(lián)網(wǎng)思想，就是要結(jié)構(gòu)電商，直接和終端客戶打交道。”如皋花木大王王廣明感傷地告訴記者，以前他都是靠經(jīng)紀(jì)人做交易，一棵培育好幾年的成型樹有一半以上利潤被別人刮走，自己淪為“打工仔”。現(xiàn)在女兒在網(wǎng)上直接和客戶做交易，除了交點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)傭金外，利潤全歸自己。
萬力介紹，“網(wǎng)上花園”作為一種新興業(yè)態(tài)，其 供應(yīng)鏈包羅花木培育、廣告、包裝、營銷、配送、售后服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)，雖不是什么高精尖的技術(shù)活，但不少特殊“門道”不經(jīng)培訓(xùn)，許多栽植戶都搞不定。為此，該網(wǎng)專門組織講座走進(jìn)花木專業(yè)村，對栽植戶舉行 專題電商培訓(xùn)，傳導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)思想”，現(xiàn)場演繹網(wǎng)上交易技巧，深受迎接。