最近，由于牡丹株苗銷路不暢，栽植戶積極性受挫，栽植面積有削減趨勢(shì)，牡丹產(chǎn)業(yè)生長(zhǎng)受到影響。那么―――1500萬(wàn)株牡丹株苗銷路何在？
記者在老城區(qū)邙山鎮(zhèn)一些地方看到，許多牡丹栽植戶為株苗銷路問題一籌莫展，個(gè)別栽植戶開始改種其他農(nóng)作物。
秋季是牡丹移栽、栽植的黃金期，眼下正是牡丹株苗銷售的旺季?？粗@些農(nóng)戶充滿愁云的面貌，忍不住人心里沉甸甸的。
以牡丹為主的花卉產(chǎn)業(yè)是我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化六大支柱之一。截至去年底，全市牡丹栽植面積逾兩萬(wàn)畝。然而，由于最近栽植效益下滑，栽植戶積極性受挫，牡丹栽植面積出現(xiàn)削減趨勢(shì)，牡丹產(chǎn)業(yè)生長(zhǎng)受到一定影響。
那么，昔時(shí)紅紅火火的牡丹產(chǎn)業(yè)，為何逐漸冷清下來(lái)？
一些牡丹專家說，我市牡丹產(chǎn)業(yè)生長(zhǎng)的基本模式是公司化運(yùn)作，走的是“公司＋農(nóng)戶”的路子。經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)存在的基礎(chǔ)，現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，效益下滑，農(nóng)戶收益沒有保證，產(chǎn)業(yè)生長(zhǎng)自然受到影響。
花卉界人士說，洛陽(yáng)牡丹以觀賞為主，不像山東菏澤牡丹重要是藥用。我市栽植戶必須靠株苗、盆花銷售發(fā)生效益，而株苗銷售是重要的。
有人算了一筆賬：洛陽(yáng)每年牡丹盆花產(chǎn)量為20萬(wàn)盆左右，而現(xiàn)在可以用于銷售、催花的3年以上生的商品牡丹株苗約有1500萬(wàn)株。因此，單靠盆花銷售，對(duì)積壓的大量牡丹株苗簡(jiǎn)直是杯水車薪?？磥?lái)，株苗出路對(duì)牡丹產(chǎn)業(yè)生長(zhǎng)十分下午。
那么，牡丹株苗為何銷路不暢？農(nóng)業(yè)專家分解以為，這重要是企業(yè)、農(nóng)戶重產(chǎn)輕銷造成的?，F(xiàn)在的牡丹企業(yè)，大多數(shù)老板在田間管理、嫁接技術(shù)、催花控制、株苗培育方面都是行家里手，但對(duì)于牡丹銷售是一頭霧水，仍存在依賴政府扶持的思想，缺乏市場(chǎng)意識(shí)；加上前幾年牡丹盆化銷售形勢(shì)不錯(cuò)，老板們危機(jī)意識(shí)不強(qiáng)。個(gè)別栽植戶等靠思想更為嚴(yán)重，促銷、訂單看法冷漠。
牡丹株苗銷售雖難，但洛陽(yáng)牡丹株苗有自己的怪異優(yōu)勢(shì)。據(jù)專家介紹，我市的“姚黃”、“魏紫”及黑牡丹等有數(shù)、名優(yōu)牡丹株苗數(shù)目在國(guó)內(nèi)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，且培育技術(shù)過關(guān)，這些株苗屬于慢生品種，價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出。這么好的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)能夠動(dòng)員普通牡丹株苗銷售，但由于銷售信息、網(wǎng)絡(luò)不暢，效果是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”。
我市有過牡丹株苗促銷的樂成例子。其中較具代表性的是，有的花卉企業(yè)通過展示，逐步擴(kuò)大在中南海的栽植面積，經(jīng)過3年積極，使中南海牡丹所有姓“洛”。有的花卉企業(yè)主攻北京、上海等園林部門，使這些城市或擴(kuò)大牡丹栽植面積，或成立專門牡丹觀賞區(qū)，牡丹株苗供不應(yīng)求。
經(jīng)濟(jì)專家指出，牡丹是中國(guó)人心目中的國(guó)花，評(píng)國(guó)花無(wú)論哪種方案，牡丹都將“加冕”。而現(xiàn)在天下各地越來(lái)越注重城市精細(xì)化管理、美化綠化，商機(jī)憂傷。當(dāng)前，牡丹株苗銷售要改變思路，把眼光盯在城市綠化上，搶占市場(chǎng)。
像北京、上海、成都、武漢、昆明、重慶、廣州等大城市，洛陽(yáng)牡丹盆花已經(jīng)占有了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，影響較大。洛陽(yáng)牡丹企業(yè)、栽植戶應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與這些城市園林部門的聯(lián)系，把牡丹株苗推廣到公園、機(jī)關(guān)庭院、街心花壇里，與當(dāng)?shù)氐某鞘芯G化結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，牡丹株苗銷售需要專門的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。一株牡丹株苗從幾元到幾十元不等，銷售人員必須因勢(shì)利導(dǎo)，分類銷售，占領(lǐng)先機(jī)。
讓我們通力互助，給1500萬(wàn)株牡丹商品株苗找到出路，促進(jìn)洛陽(yáng)牡丹產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定生長(zhǎng)。