上周末，延續兩天都有上千車次、五六千人，趕到余杭區瓶窯鎮塘埠村的杭州櫻花園賞花。櫻花園占地600多畝，這兩天才逐步進入盛花期，消息風行一時，連上海、江蘇、安徽等地的游客也組團趕來賞花。

杭州臨平人邵協祥是這片櫻花園的主人。3年多前，老邵種下漫山遍野的櫻花樹，至今投入近2000萬元。

旅游業發達生長，別人投資民宿、旅店、餐飲，老邵卻另辟道路，瞄準了“曇花一現”的賞花經濟。他堅信，將來鄉村旅游潛力偉大。

從苗木栽植向旅行旅游轉型

四年間跑遍幾十座城市和鄉村尋找基地

四年前，老邵的身份照樣苗木基地老板。“2021年，我開始弄盆景，厥后又弄大樹、景觀石。”提及過去的園林栽植經驗，老邵一臉自豪。

“現在的苗木栽植，絕對是產能過剩了。三五百畝、上千畝的栽植戶觸目皆是。”老邵說，現在他在臨安另有400畝的園林苗木，種著桂花、淺笑、杜英等景觀植物，“去年，300多畝地的苗木賣了20萬元都不到，但人工和成本就花掉40多萬元，也就這三四年吧，連年虧損。”

長期在土地上守業，農村市場在哪里，老邵很清晰。早在七年前，他預感苗木交易不會太長久，他以為，將來到鄉村賞花游的人會越來越多，在江南一帶，櫻花能“一枝獨秀”。

2021年前后，老邵從余杭出發，尋找櫻花栽植基地。沿著安徽一起北上，去了山東青島嶗山，厥后又到江西、湖北、河南等地觀測，四年間跑了幾十座城市和鄉村。他發現，“北方早幾年就有櫻花，城市里、道路邊比較常見，南方相對栽植較少，市場前景仍是南方好。”

一場寒潮損失100多萬元

投資每走一步都要很鄭重

2021年，在瓶窯鎮塘埠村看到一處擁有6座小山丘、占地600畝的山地，老邵立即認定，“櫻花園就是這里了！”老邵掏出多年經營苗木交易攢下來的錢，一口吻和當地政府簽下40多年的條約。

老邵轉型新項目，有明確的目的定位：一是要靠近大城市；二是交通便利，大巴車能交會通行，景區才能承載較大客流量；三是，規模化栽植，必須要有花海、花田的感受。

“創業不容易，投資有風險，不敢向銀行貸款，每走一步我都得很鄭重。好比，這個農村土地流轉問題，根據國家政策較多只能簽到2021年12月31日，多一天都不行，那我就簽到這一天。”老邵說，土地的農業用途穩定，櫻花園也是根據旅行農業來報批的。

對于旅游這種“看天用飯”的行業，創業難，守業更不易。去年冬天的那場“極寒”天氣，讓老邵損失慘重。一棵樹上能同時開粉色、紅色兩種櫻花的新品種“臺灣山櫻”，老邵種了5000棵。寒潮來襲，種了兩年多的櫻花樹三軍盡沒。“損失100多萬元，只能一棵棵用電鋸鋸掉，讓它爛在地里，轉化成有機肥了。”老邵說。

每年只做“春秋”兩季的交易

三年后目的營業額2000萬元

“現在只要有好看的花花卉草，鄉村旅游就不怕沒人來。”老邵說。

從余杭、良渚、臨平等地方，幾撥人來往返回跑了三四趟，每次都來打探開花的情況，眼巴巴地等著櫻花開。
簽下條約至今，老邵陸陸續續向櫻花園投入近2000萬元。櫻花樹種下三年多，2021年、2021年都開過櫻花，人氣一年比一年旺。今年櫻花開得更盛了，“通常里，好比3月18日就來了1000多人，上周末兩天，每天都有五六千人從各地趕來。”

盡管云云，櫻花花期事實只有一周左右，老邵的櫻花園更像是“曇花一現”的旅游事業。老邵也考慮到這一點，為此他引進了普賢象、牡丹櫻、江湖彼岸等26個品種，上周又從臺灣引進3個全新品種，一共29個品種，早、中、晚櫻花的花期連起來長達50天。他在山路兩旁每隔5米栽種一棵，打造一條“10公里櫻花大道”，將來還要打造櫻花隧道、櫻花墻。

老邵算了一筆賬，三年后，櫻樹長大，盛花時將形成壯美的花海景觀。根據國內熱門賞櫻地和現在的客流量推算，3月10日-3月尾“賞花高峰期”通常加周末能有20萬人次的客流量；4月10日-4月尾是“賞花補給期”，有8萬多人次，前后2個月將有近30萬人次來到景區，到時門票根據80元/張來算，收入可到達2000多萬元。秋季再開放一片柿子林，做婚紗攝影基地，維持一般成本開銷。

去年，鄉村旅游收入在浙江各地的增幅普遍在20%以上，飾演著吸客、吸金的角色。鄉村旅游的大行情看好，老邵并不憂郁“曇花一現”的賞花項目，“現在來園區觀賞櫻花所有免費，算是培育市場。過三年后再看，我完全有信心。”