明珠蒙塵多年，紫藤能火起來不特別，特別在于她的走紅是從應用開始，而非種苗。每年四五月間，上海嘉定、日本足利等幾大紫藤網紅景點刷屏朋友圈，惹得園林人眼饞，一眾人看到了紫藤的遠大前途。山東昌邑花木場賣力人朱紹遠就是其中一個，這幾年他總把紫藤掛嘴邊。前幾日在昌邑，這位花甲老者與記者又聊了一上午的紫藤。 從應用火起來的植物有個優(yōu)勢，生產方不用刻意指導應用形式、制造市場需求；但也有劣勢，那就是產品打造缺乏生產基礎基本，技術與標準空缺一片。在兩方面作用下，如果不探索出從產到用的竅門，就容易導致夢幻泡影的市場假象。 朱紹遠看到了這一點，以是他生長紫藤是在整個產業(yè)系統(tǒng)上下功夫，要點是產品化、摳細節(jié)、造生態(tài)。 產品化
每次觀光昌邑花木場都不會讓人失望，哪里總在不停推陳出新，這兩年較多的是紫藤DIY產品：紫藤座椅、紫藤“停車位”、紫藤花架、紫藤“棒棒糖”、紫藤“蒙古包”等，大放其彩。與記者去年觀光相比，今年的紫藤又添不少名堂，聽說到達了21種。 把一個植物做出21種產品不容易，更況且都是規(guī)模化制品。朱紹遠把裝訂好的產品冊子往記者眼前一攤，琳瑯滿目；順帶拎上了一提自制的紫藤香皂禮盒，幽香浮動。紫藤領域缺少的就是這種“產品化”。 如何明晰“產品化”？以昌邑花木場的紫藤為例，其中有三層寄義：第一層體現(xiàn)在產品生產與銷售，其中涉及技術計謀、銷售計謀、價格計謀等；第二層則含有生產與使用的標準。起先，昌邑花木場做的是自己的企業(yè)標準，由于標準在業(yè)內的稀缺，以是企業(yè)標準將有很也許率生長為行業(yè)標準。第三層是衍生產品的打造，其中包羅文化產品。對于植物，朱紹遠很“能侃”，他可以把紫藤文化追溯到春秋戰(zhàn)國時期，像說書一樣。可相較于“能侃”而言，朱紹遠更“能挖”，他所挖掘不僅是植物栽植與市場自己，更多是將背后的整套產業(yè)形成系統(tǒng)，一流企業(yè)定標準，就是這個原理。 摳細節(jié)
摳細節(jié)上，記者發(fā)現(xiàn)了兩個要點，一個是品種細化，一個是技術細化。 除了有21種紫藤產品形式，昌邑花木場更具有34個紫藤品種，“品種化”是公司產品化的基礎。公司每年都市率隊到日本及國內觀測紫藤，網絡品種，針對品種的不同屬性，公司會開發(fā)不同的產品。對于每一個產品形式，公司都有對應的品種，譬如紫藤廊架，適合的品種重要有‘牛島’、‘九尺’、‘開東閣’等十余種；適合做紫藤盆景的也有‘大唐’、‘安了寺’、‘阿知’、‘紫水晶’等十余種……產品分類做到了較大細化。 技術上的鉆研有一個量變到質變歷程，包羅基質配比、栽植技術、培育技術等，他提到過好幾回“原來……厥后……”顯然，朱紹遠這位內行也交了不少學費。現(xiàn)在公司的不少紫藤產品采取半容器化基質生產，以方案形式整套出售，具有家裝行業(yè)抵家拼裝的形式。 好比紫藤廊架，有人好奇為什么昌邑花木場要讓紫藤爬到7米高。使用下來發(fā)現(xiàn)，這是為了利便紫藤實用不同高度的廊架。好比廊架有4米高，紫藤就從4米處打個彎蓋頂，立刻就出效果。 摳細節(jié)的例子不勝枚舉，更厲害的是一個直達市場下午的技術要點：行業(yè)內紫藤嫁接成活率不高，但昌邑花木場能到達95%。朱紹遠說，他們是學習的日本技術和理念，嫁接刀也是入口的。 造生態(tài)
“生態(tài)”在朱紹遠的眼里有多層寄義，而對于企業(yè)來說較應該具備的是“產品生態(tài)”。 朱紹遠在做紫藤的同時，他還開發(fā)了玉簪、杜梨、月季、大果櫸等五花八門的產品。他并非游手好閑，而是研究能與紫藤形成“產品生態(tài)”的樹種。由于一個景觀項目對于植物的需求不會是單一的，需要成為組合，昌邑花木場正是在研究這種組合。 再接下來是“市場生態(tài)”。了解昌邑花木場的人都知道，公司于幾年前牽手了上市園林企業(yè)，形成了“產設用”一體的市場生態(tài)模式，對于苗木企業(yè)來說這是不錯的歸宿，再加上工程總包化趨勢的助力，讓好產品與好景觀更近了一步。 最終要打造的是“自然生態(tài)”。朱紹遠喜歡看古樹，他以為樹木是園林人能給大地留下的資產，而古樹是瑰寶。可近年來無論是工程領域照樣苗木領域，都有令人扼腕的怪現(xiàn)象，讓本該屬于大地的“資產”，反倒成了“欠賬”。“我們做園林的人，應該負責思索，要給大地留下些什么？”朱紹遠發(fā)此一問。他兩鬢微霜，卻眼光犀利。