一家名叫“天狼月季”的淘寶店，在月季圈子里小聞名氣?！疤炖恰笔翘K州市華冠園創(chuàng)園藝科技有限公司董事長姜正之的網(wǎng)名。公司成立于2021年，位于常熟國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，是一家專業(yè)從事月季新品種研發(fā)、育苗、銷售的科技型企業(yè)。

在農(nóng)村長大的姜正之，從小就對植物有著自然的熱愛。他自學(xué)園藝知識，設(shè)計著自己的種花生活。在外面打拼多年有了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)后，2021年，姜正之較先了創(chuàng)業(yè)之路，將興趣釀成了自己的事業(yè)。“我要做紛歧樣的農(nóng)民?！苯畯膭?chuàng)業(yè)初期就立下這樣的目的。當(dāng)時，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很發(fā)達。姜正之成了花卉QQ群、論壇里較活潑的一類人。他將自己的創(chuàng)業(yè)歷程以日記的形式在論壇上每天更新，同時展示自己的產(chǎn)品。

“網(wǎng)絡(luò)傳播的快速性和互動性，讓我決議把產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺中出售?！苯f。月季受人喜歡，擁有大量的客戶群體。因此，姜正之將月季作為自己惟一的選擇，全力以赴做好產(chǎn)品。姜正之比較善于嫁接，不善于扦插。為了做好月季扦插，他重新實驗，用了3年時間試探月季扦插的方式。從枝條的選擇、基質(zhì)的配比、生根劑的使用、噴霧裝備的安裝調(diào)試等，一步步測試，終于將龐大的扦加入藝，形成了簡單、有用的標準化繁殖模式。

從業(yè)較先，姜正之就給自己定位為不純粹作一個商人。他把自己看成一位花友，經(jīng)常在論壇里給其他花友解答問題。厥后，姜正之以為文字解答有時會有誤差，又不直觀，就想用視頻的方式來展示。于是，姜正之自己制作了“天狼說月季”系列視頻，結(jié)合生產(chǎn)中的現(xiàn)真相形解答花友在種植歷程中遇到的澆水、修剪、病蟲害防治、越冬越夏管理等問題。推出的視頻受到了廣大花友的歡迎，也進一步擴大了“天狼”的著名度。隨著著名度的擴大，淘寶上的月季經(jīng)銷商許多來找姜正之拿貨。他全心挑選互助的經(jīng)銷商，堅持賣正版月季。依附優(yōu)良的產(chǎn)品、足夠的供貨量，“天狼”培育了在淘寶上賣正版月季的商家群?！拜^好的時候，‘天狼’月季產(chǎn)品占有了淘寶正版商家80%的份額?！苯f。

從業(yè)的第二年春天，姜正之較先網(wǎng)絡(luò)月季品種、薔薇和古老月季等，實驗做月季育種。這期間，經(jīng)驗了自然災(zāi)難、互助伙伴分居、市場惡性競爭等一系列困難和變故，姜正之依舊堅持將每年的大部門收入投入到月季資本保留和新品種研發(fā)上去，一做就是7年。直到公司每年營業(yè)額到達1500萬元，產(chǎn)品研發(fā)用度依舊是公司投資較多的部門。

現(xiàn)在，“天狼月季”在常熟建有生產(chǎn)基地200多畝，年銷售盆栽月季跨越50萬盆，資本圃網(wǎng)絡(luò)月季種質(zhì)資本3000多種，經(jīng)過挑選、鐫汰，保留了2000多個品種。公司每年將利潤的40%投入新品種研發(fā)。2021年，新品月季‘正之7號’參展2016天下月季洲際大會，榮獲“中國自育月季品種金獎”。姜正之還當(dāng)選為2016天下月季洲際大會“月季使者”。

通過與國內(nèi)科研單位互助，姜正之的育種工作重要有兩個方面，一方面是開發(fā)古老月季與野薔薇，做了多個野薔薇與古老月季的雜交，用來開發(fā)新型月季。另一方面是用現(xiàn)代月季雜交，篩選出市場比較盛行的品種舉行推廣。“天狼月季”推廣的品種重要有‘夏天花火’、‘榴花秋舞’、‘少女之心’、‘彩蝶’、‘青睞’等。

‘夏天花火’是他們推廣的第一個品種，是用奧斯汀月季‘遺產(chǎn)’做母本、‘布朗天鵝絨’做父本得到的。新品種花形保留了母本古典圓潤的杯狀，花瓣數(shù)目多，排列整齊，花朵大，花色為優(yōu)美的硅紅色，還保留了怙恃本優(yōu)異的開花性及豐花性?！斑@是一個比較樂成的品種，投放市場以來一直顯示良好，花友隨便種都能開出很好的效果?！苯榻B說?！奶旎ɑ稹仓晟L快，可做小藤本種植，經(jīng)過兩年的種植觀測，能長成2米高的拱門，越來越受庭院月季興趣者的歡迎?！嗖A’是今年推出的一個新品種，也是一個灌木型品種，可以做藤本，優(yōu)點在于花形豐滿、花量大、花色柔和。

“庭院月季較重要的要求是抗病性、開花性和豐花性要好。這兩年，我們在南方種植的測試效果很理想，不外品種剛剛推出，另有許多信息沒有反饋回來，穩(wěn)定的市場認可程度需要幾年時間才能形成。”姜正之說。

通過微信大眾號、微博等自媒體平臺的推廣，“天狼月季”成立起了自己的淘寶銷售平臺。現(xiàn)在，“天狼月季”年營業(yè)額的80%是通過網(wǎng)絡(luò)銷售實現(xiàn)的。網(wǎng)絡(luò)銷售可迅速對接市場，了解市場需求。藤本月季、灌木月季是現(xiàn)在市場上庭院種植月季的主流產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)對新品種舉行推廣，可零時差實現(xiàn)消費指導(dǎo)，讓客戶快速接受新品種。近兩年來，公司從網(wǎng)絡(luò)平臺采集的客戶信息了解到，月季新品‘夏天花火’、‘彩蝶’、‘榴花秋舞’等品種已經(jīng)成為月季銷售的“網(wǎng)紅”，特別是‘夏天花火’單品年銷量跨越20萬盆，穩(wěn)居全網(wǎng)月季總銷量前20名?！实?、‘青睞’等新品種單株價格近200元，是普通月季品種價格的10多倍，實現(xiàn)了豐盛的利潤。“我們的優(yōu)勢在于產(chǎn)品質(zhì)量和品種的怪異征，縱然價格高一些，也能擁有一定的消費群體，也保證了我們在產(chǎn)品研發(fā)上的持續(xù)投入?！苯硎?。

2021年天下月季洲際大會上，“天狼月季”展出的自己培育的新品種，引起了天下著名月季育種公司法國玫昂公司的注重。隨后，玫昂公司派出代表到姜正之公司觀測，洽談互助事件。

今年4月，玫昂公司董事長玫昂公司的馬蒂亞斯·玫昂到“天狼月季”觀測，并與姜正之正式簽署了品種授權(quán)協(xié)議、授權(quán)生產(chǎn)繁殖協(xié)議、新品種測試協(xié)議?！疤炖窃录尽笨梢凿N售玫昂公司在國內(nèi)的所有品種，將來幾年玫昂設(shè)計要推出的新品種，也授權(quán)姜正之自己生產(chǎn)，并答應(yīng)之后準備向亞洲地區(qū)推廣的每一個新品種，都市到天狼基地做測試，了解技術(shù)參數(shù)，根來決議是否相符亞洲市場。姜正之成為和玫昂簽約的第一個大陸育種人，天狼基地成為玫昂公司中國地區(qū)性測試站的企業(yè)代表。“以后我們銷售的品種都有授權(quán)，我們的生產(chǎn)流程、產(chǎn)品質(zhì)量也相符玫昂育種公司的要求?！钡玫矫蛋汗镜恼J可，姜正之受到極大鼓舞。

雖然玫昂公司的品種只占姜正之公司經(jīng)營品種的40%，但是跟玫昂公司的互助，為自己和外洋其他公司的互助提供了一個樣板。姜正之信托，今年10月份美國、日本的育種公司談互助時，自己能直接拿出共贏的互助方案。談到將來的生長，姜正之說，今后公司重要是增添研發(fā)新品種的力度，跟外洋公司慎密互助，推動市場對品種權(quán)的認可，通過與國內(nèi)多個平臺互助，成立良性生長的新園藝市場。