中華金葉榆是如何舉行市場(chǎng)運(yùn)作的
發(fā)布時(shí)間：2024-01-05 10:59:43 編輯：
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中華金葉榆是河北省林業(yè)科學(xué)研究院生態(tài)林業(yè)研究所張均營(yíng)、黃印冉兩位樹(shù)木專(zhuān)家培育出來(lái)的新品種，2021年6月尾，通過(guò)了河北省科技廳組織的科技判定和林木新良種認(rèn)定。
現(xiàn)在，中華金葉榆推廣已有一年多時(shí)間。作為科研人員，面臨紛繁的市場(chǎng)，他們是如何運(yùn)作的呢？記者采訪(fǎng)了張均營(yíng)、黃印冉兩位專(zhuān)家。
中華金葉榆是我國(guó)鄉(xiāng)土樹(shù)種白榆的一個(gè)變種，是2021年張均營(yíng)、黃印冉在搞榆樹(shù)播種實(shí)驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)的。
中華金葉榆葉片金黃，枝條麋集，較佳觀賞期有3個(gè)月，而且生長(zhǎng)迅速，耐修剪，可造型，喬灌皆宜。它耐貧瘠、耐鹽堿，對(duì)自然生長(zhǎng)地的嚴(yán)寒、干旱天氣具有極強(qiáng)的適應(yīng)性。因中華金葉榆根系發(fā)達(dá)，水土保持能力強(qiáng)，除用于城市綠化外，還可應(yīng)用于山體景觀生態(tài)綠化，營(yíng)造景觀生態(tài)林和水土保持林?，F(xiàn)在，在我國(guó)西北地區(qū)和東北地區(qū)彩葉樹(shù)種相對(duì)缺乏的情況下，如把中華金葉榆應(yīng)用到園林綠化中，將會(huì)改變我國(guó)廣大東北、西北地區(qū)景觀色彩單調(diào)的事態(tài)。
兩位專(zhuān)家深知新的彩葉樹(shù)種在苗木市場(chǎng)中的重要作用，因此他們?cè)趯⒅腥A金葉榆推向市場(chǎng)前，首先做到了保密，把基地建在了遠(yuǎn)離市區(qū)的鄉(xiāng)下。
為加速繁殖速度，他們采取了冷砧木嫁接的方式，做到兩季繁殖。他們不僅繁殖了大量的中華金葉榆優(yōu)質(zhì)種苗近10萬(wàn)株，而且還嫁接行道樹(shù)苗木3000多株、高樁苗木3000多株。
張均營(yíng)、黃印冉以為，作為科研人員，培育新品種一定要禁得起市場(chǎng)的誘惑。2021年苗木市場(chǎng)到達(dá)熱潮，新品種非常走俏。這個(gè)時(shí)候，如果把中華金葉榆拋出去，一定能賣(mài)大價(jià)格。但他們沒(méi)有那么做。由于，中華金葉榆還沒(méi)通過(guò)判定。他們說(shuō)：“不成熟的器械我們是不能向外推廣的?？蒲腥藛T必須要對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。”
2021年6月尾，中華金葉榆通過(guò)了河北省科技廳組織的科技判定后，張均營(yíng)和黃印冉全力以赴開(kāi)始了市場(chǎng)推廣。
在河北省林科院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，他們成立了天下中華金葉榆推廣中心。同時(shí)，他們還把制品中華金葉榆種在了林科院的主路兩旁。在長(zhǎng)達(dá)150米的主路上，每側(cè)都種著8棵球徑達(dá)3米的中華金葉榆。金燦燦的大球，看起來(lái)既大氣，又漂亮，吸引了不少外來(lái)人的眼球，起到了很好的展示作用。
銷(xiāo)售上，他們?cè)趪?guó)內(nèi)推行地區(qū)獨(dú)家署理銷(xiāo)售。在寧夏、內(nèi)蒙古、黑龍江等地是省級(jí)署理，在遼寧、河南、山東等田重要是針對(duì)大戶(hù)銷(xiāo)售。這樣一來(lái)，銷(xiāo)售面就全面鋪開(kāi)了。對(duì)署理商，他們執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格。從他們這里買(mǎi)苗子和從署理商哪里買(mǎi)苗子價(jià)格是一樣的。這樣做的目的是，從源頭上杜絕種源擴(kuò)散以及經(jīng)銷(xiāo)商之間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。為保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益，在他們這里，銷(xiāo)售額低于1萬(wàn)元的訂單一律不簽。銷(xiāo)售理念，要做到“三贏”：培育方、引種者和工程應(yīng)用者。他們還在報(bào)紙上、網(wǎng)絡(luò)上大做宣傳，指導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，無(wú)形中為引種者和經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓了市場(chǎng)。而他們做的一些造型產(chǎn)品，如3米的高樁球，另有一些柱形造型，也為工程應(yīng)用者提供了更多選擇。
不久前，他們加入了第六屆天下花卉展覽會(huì)。會(huì)上，中華金葉榆得到了科技成果獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)，大大提高了中華金葉榆的著名度。無(wú)疑，這對(duì)他們的推廣工作又增添了一個(gè)砝碼。
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