矮牽牛是園林綠化中用量較大的花卉品種之一，垂吊型矮牽牛作為矮牽牛系列產品中較怪異的一種，因其株形碩大、花量豐富，既可作為園林綠化用的垂吊花籃，又可作為家庭用盆花銷售，近幾年生長突飛猛進。

市場增進迅速

早期推向中國市場的垂吊型矮牽牛種類并不豐富，重要以美國泛美種子公司的‘海浪’系列為主，后期該公司又推出不需特殊長日照誘導便可開花的‘輕浪’系列。現在市面上可供選擇的垂吊型矮牽牛品種已很豐富，包羅日本坂田種苗公司推出的‘探險家’系列，德國班納利種子有限公司推出的‘雪崩’系列及日本瀧井種苗公司推出的‘美聲’系列等。

除了向下平展垂吊的品種外，先正達(中國)投資有限公司還推出了平展后向上生長的“饅頭”型垂吊矮牽牛‘瀑布’及‘漫步者’系列。公司花卉營業助理經理王亞軍介紹說，這兩個系列在外洋市場顯示不錯，因此他對國內市場很有信心。總體而言，由于‘海浪’進入中國市場較早，現在占有統治職位。

品種日漸豐富也從側面反映出垂吊矮牽牛市場正在逐漸擴大。“在垂吊類的產品中，垂吊矮牽牛應該是開發潛力較大的產品。”北林科技種業公司花卉部經理靳文東說。中國林木種子公司草花出入口處經理陳勇也表示，近幾年，公司垂吊矮牽牛市場增進速度很快，僅2021年就銷售70多萬粒，同比增進在50%以上。從去年下半年至今，原來用幾千粒的客戶，有些用量已上升到幾萬粒，雖然現在還沒有出現缺貨現象，但整年下來預計照樣不夠賣。現在，除了應用量較大的華北、華東等市場，華南、西南地區的垂吊矮牽牛市場也日漸有轉機。廈門愛墾園藝有限公司總經理詹瑞琪向記者透露，最近兩年，華南、西南地區的市場反映比他預想的要好許多，原來南方使用垂吊矮牽牛較少，但現在在秋季、冬季和早春都有生產，因其冠幅大、花期長、匍匐性好，不少綠化單位甚至將其作為地栽產品使用，一些客戶的訂貨量成倍增進。

推廣還需發力

現在，雖然垂吊矮牽牛市場增進迅速，但總體來看，市場規模較小，縱然是種子銷量較大的公司，一年下來也不外幾十萬粒。靳文東估量，現在垂吊矮牽牛種子市場總量在200萬至300萬粒之間，還不能成天氣。

與普通矮牽牛相比，垂吊矮牽牛種子價格偏高。由于垂吊型矮牽牛多以丸粒化種子銷售，每粒種子的零售價在1元以上，而普通矮牽牛的種子價格每粒才幾分錢，這讓一般栽植戶在選擇垂吊矮牽牛時有所掛念。“著實種子貴倒還不是較重要的因素，下午是垂吊矮牽牛生產太占空間、太費時間。”北京花木公司天卉苑花卉研究所生產賣力人鮑青松介紹說，由于垂吊矮牽牛株形較大，生產中要使用大盆，因此很占空間，能生產幾千盆的農戶就已經算是大戶了，以是天卉苑每年育苗量也不大，只有十幾萬株。另外，由于垂吊矮牽牛從播種到出制品一般要四五個月的時間，通常6月初播種，9月尾才能出貨，周期太長；而普通矮牽牛從播種到制品只需60天至70天，這對生產者來說是個檢驗。

長期以來，業者只是將矮牽牛作為園林綠化材料使用，因此與價格貴、生產周期長等這些“硬條件”相比，如何讓制品銷售商改變意識則更為重要。詹瑞琪以為，雖然南方園林綠化使用垂吊矮牽牛已經有所創新，從空中“下降”到地面，但許多栽植戶還沒有將垂吊矮牽牛作為盆花銷售的意識。他們以為，作為園林綠化用花，垂吊矮牽牛每盆賣七八元就很不錯了。事實上，將其種在大一些的藝術花盆里，作為盆花銷售價值更大。王亞軍也表示，現在似乎沒有太好的推廣設施，公司準備一邊向別墅景觀市場推廣，一邊重點開發旅游市場，將其同公司的草坪、公共衛生、農藥推廣相結合，找出一個綜合解決方案。