“要想富，先種樹”。這句耳熟能詳?shù)脑挘莱隽藷o數(shù)農(nóng)民對種樹給予的厚望。尤其是苗木產(chǎn)業(yè)，更是被多地政府當(dāng)做富民強縣的支柱產(chǎn)業(yè)來培育。但從2021年下半年開始，天下苗木產(chǎn)業(yè)普遍迎來寒冬：銷量下滑、價格縮水，甚至有苗農(nóng)由于難以為繼忍痛放棄地里的苗木。

最近，記者深入到我省苗木栽植大縣——南召縣，走訪了苗農(nóng)、苗商、苗企，與當(dāng)?shù)亓謽I(yè)部門、行業(yè)專家舉行座談，配合尋找新形勢下苗木行業(yè)的突圍之路。

市場劇變：價格縮水，銷量下滑

3月初，在云陽鎮(zhèn)朱坪村村委會院中，吊車一直忙碌著，把剛從地里挖出的苗木裝上卡車。

“價格下降了一半多。”村支書劉來福說，裝車的是胸徑為10厘米的廣玉蘭，往年一棵500元，現(xiàn)在則釀成了240元。價格低了，來買樹的人也沒有往年多了，“前幾年一天能拉走好幾車，現(xiàn)在幾天才能拉走一車。”

位于低山丘陵區(qū)，地少人多的朱坪村從上世紀90年月開始栽植苗木，2021年開始大規(guī)模生長。現(xiàn)在，村里的5000多畝山坡地所有栽種苗木，是遠近聞名的苗木專業(yè)村。村民們還成立了挖樹隊、運樹隊、嫁接隊，依賴苗木吃起了“技術(shù)飯”。“原來形勢好的時候，一畝地一年掙三四萬元很常見，即即是現(xiàn)在形勢不好了，一畝地也能收入七八千元。”劉來福說。

劉來福所說的“形勢不好”，記者在云陽、皇后、小店、崔莊等多個苗木栽植州里走訪中得到了證實。像廣玉蘭、大葉女貞、紫薇、紅楓、海棠、桂花等往年脫銷的苗木，價格普遍縮水三成多。像往年價格一直居高不下的桂花樹，2021年頭能賣到兩三千一棵，現(xiàn)在跌到了幾百元一棵。幼苗的價格同樣降得厲害，廣玉蘭從2021年每棵14元下降到5元，大葉女貞則從每棵30元下降到8元。

受打擊較大的是前兩年大肆進入苗木行業(yè)的栽植戶。在皇路店鎮(zhèn)黃寨村，村民們說，2021年開始，有幾個外地人來村里流轉(zhuǎn)土地栽植苗木，生長有上千畝。苗木形勢下滑后，這幾小我私人都很少露面，春節(jié)前僅支付了土地承包用度，村民們的勞務(wù)用度至今還沒給，苗圃現(xiàn)在也沒人打理。

2021年天下苗市處于下行狀態(tài)，多地出現(xiàn)苗木銷量下滑、價格大幅下降的事態(tài)。小規(guī)格喬木由于新建苗圃停滯銷路銳減;大規(guī)格喬木由于工程需求縮減而銷售不暢，價格也大幅縮水。在我省較聞名的花木大縣鄢陵，也出現(xiàn)了苗木交易量價齊跌的逆境。

苗農(nóng)思變：“老把式”種苗不行了

2月尾，在皇后鄉(xiāng)娘娘廟村，省派駐第一書記張鷹把村里的黨員干部和致富能手組織起來，探討村里生長大計。

“說得較多的是村里的苗木產(chǎn)業(yè)下一步該咋搞。”村支書高先然說，雖然村民大部門種的是落葉玉蘭，價格下滑得沒有廣玉蘭那么厲害，但顯著感受到了市場的變化。“‘老把式’種苗不行了。原來不管種得好賴，都能賣出去，現(xiàn)在行情不好，樹形差的基本賣不出去。一棵胸徑為15厘米的大葉女貞，樹形好的能賣到1600元，樹形差的800元也沒人要。”

會議結(jié)束時，娘娘廟村確定了幾條苗木生長新思路：提高修剪、嫁接、種植技術(shù)，走精品苗木道路;更新樹種，引進五角楓等樹種供村民試種;村里建設(shè)一個小規(guī)模的交易市場，阻止惡性競爭、相互壓價，提高議價能力。

積極思變的不僅是苗農(nóng)。春節(jié)期間，位于云陽鎮(zhèn)山頭村的玉蘭生態(tài)旅行園火爆非常，來旅行的游客絡(luò)繹不停。這個占地2000畝的旅行園，引進、培育了玉蘭、紫薇、紅楓、海棠等30多個品種的精品苗木，通過農(nóng)民互助聯(lián)社動員生長苗圃1.5萬畝，并與國內(nèi)多家上市綠化企業(yè)成立互助關(guān)系，苗木銷往天下各地。運營這個旅行園的南召錦天園林綠化公司因此成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級重點企業(yè)，“當(dāng)家人”王曉也成了南召縣苗木行業(yè)的帶頭人。

在王曉看來，苗木行業(yè)價格下行帶來的打擊，露出出了南召縣苗木產(chǎn)業(yè)生長中存在的一些問題。“南召苗木的栽植面積大，但分布廣，集中度低，品種比較落伍，缺乏專業(yè)化管理程度，經(jīng)紀人隊伍雖然數(shù)目重大但集中在下游，訂價能力差。”王曉說，補齊這些短板，需要進一步施展龍頭企業(yè)的動員作用。在將來的生長中，他和自己的企業(yè)將集中做好三方面工作：培育、引進先進苗木品種，教授栽植管理技術(shù)，為苗農(nóng)提供脫銷渠道，來提升南召苗木行業(yè)的產(chǎn)業(yè)程度。

南召花木網(wǎng)的負責(zé)人李建偉則表示，將進一步推動南召苗木行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，搭建一個更具影響力的網(wǎng)絡(luò)平臺，讓南召的苗木更便捷地對接天下客戶。

政府謀變：推動苗木產(chǎn)業(yè)“上檔升級”

數(shù)字顯示，山區(qū)和丘陵面積占比跨越90%的南召縣，人工栽植花卉苗木(重要是以玉蘭為代表的苗木)的面積跨越15萬畝，擁有50多個花木生產(chǎn)專業(yè)村，180多家農(nóng)民專業(yè)互助社，40多家園林綠化公司，從業(yè)人員跨越11萬人，年產(chǎn)值到達24億元，成為全省壓倒一切的花卉苗木生產(chǎn)大縣，苗木已成為農(nóng)民增收的一個支柱性產(chǎn)業(yè)。

“現(xiàn)在的價格回落，在我們看來是理性回歸，從長遠來看將促使苗木行業(yè)進入理性生長階段。”南召縣林業(yè)局局長呂永鈞介紹，南召的苗木行業(yè)是群眾自覺形成的，具有一定的盲目性，重要顯示是盲目擴大栽植面積和盲目跟風(fēng)栽植，給整個行業(yè)的生長增添了風(fēng)險。

呂永鈞說，為加大對苗木產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控和指導(dǎo)力度，南召縣在2021年前后，成立了花卉苗木產(chǎn)業(yè)辦公室，著力推動苗木產(chǎn)業(yè)“上檔升級”，扶持培育精品苗圃，引領(lǐng)苗農(nóng)走市場化、精品化道路，在全省首創(chuàng)花木權(quán)抵押解決苗企融資難題，推廣基地化栽植、品牌化經(jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)化管理的理念，推動苗木產(chǎn)業(yè)良性生長。

呂永鈞坦言，政府施展的是指導(dǎo)成果，苗木行業(yè)的生長更多依賴的照樣苗農(nóng)、苗商和苗企。在新形勢下，“傻子種樹也能致富”將成為歷史，苗農(nóng)、苗商和苗企應(yīng)摒棄追逐暴利的心態(tài)，積極適應(yīng)市場的行情變化，在猛烈競爭中學(xué)習(xí)、生長、壯大。

河南農(nóng)業(yè)大學(xué)林學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師蘇金樂介紹，苗木行業(yè)在天下經(jīng)驗了近十年的快速生長。從2021年下半年開始，受城市化歷程放緩、經(jīng)濟增速下滑尤其是房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)低迷影響，苗木需求量大幅下降。但苗木栽植面積卻不停擴大，供應(yīng)量大幅增添，導(dǎo)致苗木市場出現(xiàn)供大于求的情況，且短期內(nèi)這種“寒冬”狀態(tài)不會改變。這意味著，苗木行業(yè)將鐫汰一批不陋習(xí)模、抗風(fēng)險能力差、技術(shù)氣力微弱的栽植戶和企業(yè)，地方政府在指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)生長中應(yīng)加倍以市場為導(dǎo)向，突出品牌優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和產(chǎn)地優(yōu)勢，這樣，苗農(nóng)就會迎來下一個“春天”。