牡丹文化節期間，大量牡丹鮮切花、牡丹苗木出口，牡丹飄香外洋。近年，得益于互聯網平臺這輛“快車”，洛陽市牡丹芍藥鮮切花、苗木等產業快速生長。

“40余個大客戶，見過面的只有3個”

4月尾5月初，正值牡丹鮮切花大量集中采切之時。在洛陽市國家級牡丹種苗花卉出口平安質量樹模區內，工作人員正抓緊在大田里采切牡丹、芍藥花，一枝枝采切下來的鮮花被整齊地放在塑料筐中，隨后被運往洛陽神州牡丹園空調冷室，經過人工去葉、分株、捆扎、消毒、包裝等工序，隨即運往洛陽機場。

“這些鮮切花將被運到廣州、昆明，然后出口至澳大利亞、東南亞等地。”市神州牡丹園藝有限公司董事長付正林說，在采切高峰期，均勻每天采切牡丹花3萬枝至5萬枝。除了一部門在北京、上海、廣州、深圳等城市銷售，很大一部門鮮切花出口至西歐、東南亞。

值得一提的是，現在洛陽市牡丹鮮切花、種苗的銷售，重要依賴互聯網。記者注重到，付正林的手機微信不停有信息提示，大多是他在向客戶發送切花照片、與客戶相同。自2021年起，該公司牡丹、芍藥鮮切花及種苗的銷售基本實現網上交易，放置有專門的網絡客服人員，將牡丹的照片、視頻等通過微信、官網等宣傳展示，“下單—發貨—貨款清算”的互聯網銷售流程就這樣睜開了。

“現有40余個大客戶，見過面的只有3個，其他客戶所有在網上交易。”付正林說。

產量不足，多張訂單飛走

“沒有互聯網，就難有牡丹、芍藥鮮切花產業的快速生長。”付正林說，鮮切花銷售講求時效性，網上銷售可大大縮短發貨周期。以前，一單營業要經過發傳真、產品照片及現場查看等程序，較臨近1周才能發貨；現在，每枝鮮切花從采切到發貨可在10個小時內完成。

效率提高帶來的是成本降低。現在，牡丹、芍藥鮮切花不用送進冷庫舉行冷藏保鮮，同時也削減了交易雙方見面等環節。

市牡丹辦相關賣力人介紹，洛陽市牡丹、芍藥鮮切花及種苗的出口，較早多是城市間友好交流，近年，隨著洛陽牡丹著名度越來越高，其出口需求與日俱增。現在，洛陽市鮮切花栽植總面積約1000畝，年產切花量約1000萬枝，遠遠不能滿足市場需求，成為制約我市牡丹出口的瓶頸。

“四五個客戶同時爭一批貨”“有多少要多少”……在交易場上，這樣的排場理應讓人高興，但讓付正林很發愁。大洋洲、歐洲的客戶，僅單個品種的鮮切花張口就要幾萬萬枝，但洛陽市40余個品種鮮切花加起來不外1000萬枝，只能無奈地看著一張張大訂單飛走。

提高產量，要靠互聯網思想

如何打破瓶頸付正林說，“互聯網+”思想不能只運用于產品的銷售環節，更要運用于生產環節。

現在，洛陽市牡丹及芍藥鮮切花、種苗的栽植、養護、采切等工序，還停留在人工作業的生產階段。付正林建議，引進具有互聯網科技含量的現代生產模式，采取數字化管理、機械化作業。同時，努力引入快繁組培技術，實現從“單株變兩株”到“單株變多株”的飛躍，在解決栽植規模有限、供應量小問題的同時，也能提升鮮切花、種苗的品質。

業內人士李臨劍表示，與其他經濟作物不同，牡丹鮮切花及種苗的生產周期較長，其生產所需的技術等要求也較高。值得一提的是，牡丹、芍藥鮮切花的采切期一般在10年至15年，高產期每畝收益在1萬元至2萬元，建議相關部門加強有關牡丹生產方面的宣傳和指導，推廣“公司+農戶”的經營模式，將小型生產基地的產品集中銷售，聚沙成塔，從而擴大牡丹、芍藥鮮切花及種苗的生產規模。