6月10日是棕櫚園林股份有限公司(002431)上市一周年。在過去的一年之中，棕櫚園林猶如一位苦練了26年身手卻第一次登上資本舞臺的舞者——資金缺乏的桎梏雖已褪去，然而臺下大眾關注的眼光、身后投資者的信托、以及自己盼望能跳出壯麗舞蹈的希冀，讓棕櫚園林的心情是興奮、是期待、更是“戰戰兢兢，如履薄冰”。

首演只能說沒有演砸

主營營業收入12.9億元、同比增進95.67%，凈利潤1.68億元、同比增進116.47%，這是棕櫚園林2021年資本之舞首演的最終定格。對此，棕櫚園林的自我評價是，只能說沒有演砸。

“收入、利潤以及這兩個數據的增進，不管這些數字有多大，但是只要和整個行業的生長相比較，就沒有什么值得炫耀的地方”，這種看法算是棕櫚園林上下的一個共識。這并非是一種謙遜，事實上棕櫚園林管理層喜歡掛在嘴邊的一個說法是，“現在天下園林產業年總產值差不多2000億，我們占的份額還不到1%！”

而另外一個棕櫚園林的內部共識是，“我們選對了好行業，更等到了好時候”。2021年就進入園林行業的棕櫚園林，在這個行業里深耕細作20多年。而能從初期的一其中山的小苗圃到現在生長成一個天下性上市公司，棕櫚園林的高層更多的把這份樂成歸結于園林行業自身的行業景氣。棕櫚園林不諱言企業早期大生長與當時房地產產業開始發作有著直接的關聯；而現在進一步取得的成就，也歸功于房地產市場競爭的加劇和人們棲身需求從“有居”到“優居”的改變——當房地產園林景觀成為開發商們增添市場競爭力的重要因素之后，重要從事房地產景觀設計、施工的棕櫚園林“很難不賺錢”。

事實上，棕櫚園林以為值得炫耀一下的是，“我們選對了好客戶”。能與保利、萬科、星河灣、華潤、富力、合生創展以及棲霞、濱江、中南等一系列天下著名房地產企業成立長期互助伙伴關系，是讓棕櫚園林較自滿的工作——“由于這是棕櫚園林造園能力得到市場檢驗的較好證實”。棕櫚園林能在市場化程度較高、競爭較為猛烈的房地產領域之中，最終成為房地產園林行業的龍頭，而在長期的互助之中棲霞、濱江甚至從客戶成為股東，“這就不但單只是對棕櫚造園能力的認可，而更多是對企業經營生長的看好”。優質的客戶帶來的優質條約，被棕櫚園林以為是自己企業能得到超出行業均勻程度的生長的基本緣故原因。而這些優質客戶對棕櫚園林在項目條約執行提出的高要求，則是促使棕櫚園林不停提升自身設計、施工、管理等多方面實力的直接動力。

今年5月13日，棕櫚園林與山東聊城市人民政府簽署《聊城徒駭河景觀工程投資建設條約》。這份條約總金額到達17億元，是2021年棕櫚園林整年營收金額12.90億元的1.3倍。相比外界對該項條約金額的驚訝，棕櫚園林高層在接待媒體采訪時卻顯示得十分鎮靜，“它也只是我們幾百個訂單中的大單而已”。而面臨外界對棕櫚園林能否控制條約風險的質疑，棕櫚園林的回應是條約之中已經采取了分段式施工、收款等風險控制措施。不外對于棕櫚園林來說，上述條約的基本保障是聊城市政府是一個“好客戶”，這個城市的經濟增進速度與財政收入程度，足以支持這樣一個條約的執行。

“我們是在一個好行業、好景氣里與一群好的客戶配合生長，因此現在的成就我們只能說及格而已”，這是棕櫚園林在上市一周年時做出的自我評價。

能登臺只因相對領先

能夠成為屈指可數的園林行業上市公司之一，棕櫚園林深感幸運，但是并不以為自己有多優異，“我們只是一個生長落伍行業之中較好的企業而已”，而且在行業之中“我們只是領先了一步而已”。

受益于中國城市化程度不停提高以及房地產消費升級，中國園林行業出現了“井噴式”的生長。天下城市綠化牢靠資產投資額從2021年的163.20億元增添到2021年的649.90億元，而房地產景觀園林等社會投資則迎頭遇上，并在2021年跨越了公共市政園林建設的總投入。

足夠的訂單讓眾多園林企業都能得到生長，而且不停的有新的園林企業加入其中；但訂單的足夠讓行業缺乏一種提升技術、管理程度的動力——盡管園林行業之中現有企業約兩萬家，但截至2021年6月，這兩萬家企業之中擁有城市園林綠化企業一級資質的企業只有有216家，而同時具備城市園林綠化一級資質和住景園林工程設計專項甲級資質企業更是只有15家。[u1] 這意味著大多數園林企業并不具備設計、施工一體化的能力。

顯然，相比家電業、IT業等成熟行業現在正在舉行的，以技術、管理程度為核心的行業“戰爭”，中國園林行業現在尚處于以規模大小論英雄的低烈度競爭環境之中。甚至，在這場行業的規模競爭之中，現在還未決出“英雄”——園林行業排名前五位的企業，行業產值占比還不到5%。

行業集中度極低，這是當前中國園林行業的真實寫照；而從整個行業來說，園林行業尚未出現能帶領行業生長、引領行業技術、管理潮水的“領軍企業”。

2021年6月上市中小板，讓棕櫚園林解決了長期的缺乏資金的困擾，使得企業在規模上稍稍行業領先。不外，對于棕櫚園林來說，成為上市較長遠的收獲是在上市以及籌備的前后三年中，企業內部管理的顯著提升：在過去三年，棕櫚園林積極完善企業基礎管理平臺及技術質量系統，向現代化企業過渡，組織管理系統、核心管理流程、人力資本開發、成本控制等科學、高效的運管理能力已積累具備了一定的基礎。

希望做行業的領舞者

在企業規模上、以及企業技術、管理方面，棕櫚園林稍稍領先行業。但是這種相對的領先一方面另有極大的提升空間，另一方面稍一懈怠就極容易被偕行逾越。因此，如何從行業的“領先者”演化成“領舞者”并指導整個行業的生長，這是當前棕櫚園林較關注的問題。

將來的園林行業會有怎樣一種生態？家電業、IT業等成熟行業的生長歷程已經為此畫出了藍圖。

將來的園林行業將會出現一批綜合管理型大企業，并主導行業生長。而眾多的小公司則向專業化過渡，“做設計的就只做設計，不會做其他的，而且做設計的還會進一步細分。又好比苗圃也會細分，有的專門做大喬木，有的專學生產開花喬木，有專學生產水生植物，有專學生產地被、花卉等等”。小企業成為大公司供應鏈其中一環，同時也會直接向客戶提供專業的服務。

棕櫚園林現在已經從傳統訂單驅動的營業管理型生長為經營管理型企業，而對自己的期許是成為園林業之中的IBM，成為一個真正的資本管理型企業。

現在棕櫚園林已經在資金實力，技術、品牌等方面成立起相對優勢，但是“這個比較優勢較多還能保持幾年”。因此，“我們必須鑄造對手難以模擬逾越的核心競爭優勢，否則我們就會被逾越。我們要搭建我們的基礎管理平臺，把我們的運營能力，把我們的供應鏈整合優化，把我們的企業文化和團隊建設，把別人沒法學，縱然學也很難學好用好的系統和能力搭建起來。”

對于棕櫚園林而言，不停的提升企業技術、管理程度的征途沒有終點。弱肉強食的森林規則經常被企業界用于自我小心，而常年與植物打交道的棕櫚園林更喜歡用樹木的生長來警醒自己——“所有的種子都能發芽，但是只有少數能生長為參天大樹！”