對話棕櫚園林總裁賴國傳：“要做中國園林行業的IBM”
在棕櫚園林股份有限公司(002431.sz，下稱棕櫚園林)的辦公室，期間周報記者見到了公司總裁賴國傳。他面容有些清瘦，眉間有著遮掩不住的倦容，不外反映依然敏銳，語言速度奇快。而他留著的一頭長發、以及辦公桌上擺放的影戲《異形大戰鐵血戰士》中的鐵血戰士模子，似乎時候在提示著記者，他是一位上市公司總裁，照樣一位70后。
上市一年間
2021年6月10日，是棕櫚園林上市一周年。賴國傳直言不諱地說，“上市的利益最重要的就是解決了資金瓶頸問題。”在賴看來，“園林行業重要是靠管理出效益，定位為人才麋集型和資金麋集型企業。實在上市前幾年我們企業品牌有了，人才也不缺，營業收入也有了一定的規模，但刻意放慢企業生長的措施，基本的緣故原因就是缺乏資金支持，尤其是工程這塊。”但賴頻頻強調，“上市只是解決企業生長中諸多問題的一個手段，絕不是企業生長目的。”
“上市后員工規模翻了一番，但人才貯備和保有量非常高，基本沒什么流失。”棕櫚園林在上市歷程中不僅僅圍繞融資做文章，同時也“對整個行業包羅企業的將來生長作了一次全面梳理，對將來生長和自身不足有加倍清晰的熟悉；加速推動和完善基礎管理平臺及技術質量系統建設工作，保障了生長的速度與質量，加強了員工凝聚力。”
上市的一年中，雖然遭遇史上最嚴肅的房地產宏觀調控政策，但業績依然平穩增進。賴國傳說，2021年一季度，公司實現營業收入2.53億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤2610萬元，同比劃分增進35.2%和43.0%。全面攤薄每股收益0.068元，相符預期目的。由于天氣因素，一季度為園林綠化工程淡季，公司工程營業平穩增進22%。而設計和苗木銷售收入劃分大幅增進111%和704%。毛利率較高(靠近70%)的設計收入占比由8.65%提升至13.5%,推升綜合毛利率3個百分點。
同時，市政園林營業開拓將加速公司增進。2021年公司新簽工程條約175個，金額達12.77億元；新簽設計條約172個，金額達2.33億元。2021年后續訂單大幅增進，市政營業拓展順利，根據公司制訂的將來幾年市政營業在收入占比30%目的，估量今年能到15%-20%。今年重要收入實現照樣依賴地產景觀營業的訂單存量，應該可以確保完成年頭制訂的經營目的。
“由于行業容量大，市場集中度低，我們這幾年照樣屬于快速生長期，進入穩步驟整期的詳細時間將更多地取決于今、明兩年我們企業運營管理能力建設的成果。”賴國傳說，“我們要加強我們的前端設計和科技研發能力，提升運營管理能力、完善內部控制系統，加速上游供應鏈的整合，有用控制經營成本，這是一個持續的歷程。”
無懼地產調控
當前，房地產市場前景撲朔迷離，這是否會對作為周邊企業的棕櫚園林生長造成障礙？
對此，賴國傳回應說，園林行業容量很大，它有市政投資、房地產、旅游和大企業的園林。不同的細分領域之間，其技術、管理的準入并沒有什么區別，“不是說做房地產園林，就不能做其他園林。”
“在前幾年，房地產是市場競爭最為充分、商業化程度最高的行業，我們才選擇了房地產。不代表我們只能做房地產。”賴國傳強調說。整個園林行業對于棕櫚園林來說都是開放可以進入的，而棕櫚園林“以前只做房地產，是由于在沒有融資能力前房地產客戶是最好的客戶。”“將來15-20年，中國的城市化一定不會停下來的。有城市建設就有園林配套，包羅現在城鄉刷新、新農村刷新，這些我們都能做。”賴國傳說。
賴國傳表示，就房地產自己而言，即便限購令繼續實施，今年到明年上半年，甚至是明年整年，整體收入是不會有影響的。由于現在在做的工程，多數是去年、前年銷售的，房地產商必須完成交給業主，“尤其是下半年要交樓或者是明年五一要交樓的項目一定不能停下來”。但是現金采取方面，可能會放緩支付，導致企業的現金流受影響。不外他也表示，“幸虧我們的客戶都是萬科、保利這樣的大地產公司，不會有壞賬的出現。加上上市召募的資金，足以支持將來可能面臨的現金壓力。”
賴國傳坦承，如果明年底房地產仍然執行限購的話，一定會有一定影響，“但影響的可能不只是我們園林行業吧？”但這沒多大關系，“如果大的經營環境真的不許可，充其量我們后面生長速度不那么快而已，我們還可以騰脫手來加速內部經營管理能力建設，還可以有時間與行業內、外的優異企業交流和取經。”
涉足千億市政園林市場
5月13日，棕櫚園林與聊城市政府簽署了一份項目條約，總價約17億元,相當于公司2021年經審計營業收入的131.74%。根據條約，公司將負責聊城徒駭河景觀工程項目的景觀深化設計、景觀施工建設、作為bt模式項目的建設單元舉行項目管理等。條約內的工程暫定于2021年6月25日開工。
東方證券研究報告以為,市政園林市場將來五年市場份額高達5000億元。而棕櫚園林依賴在地產園林子行業打下的堅實的設計和施工基礎，已具備分享該市場偉大蛋糕的實力。盡管市政園林項目對資金存量有較高的要求，但是棕櫚園林現在的資金狀態完萬能滿足這些要求，由于棕櫚園林上市之初,超募資金到達11億元之巨，而從最新的一季度報表來看,公司未使用召募資金仍有4億元，賬面上的錢幣資金有8.9億元。
此次棕櫚園林進軍市政園林,是否意味著其戰略中心在舉行調整呢？賴國傳否認了這種推測，“以前選擇了房地產園林，是由于房地產園林占用現金最少，現在有資金了政府項目固然多一點。許多人總以為房地產調控了，我們被迫去做政府項目，事實上不是這個看法。聊城的大條約也只是我們幾百個訂單中的大單而已。”賴國傳表示，現在棕櫚園林做的是經營城市的看法。首先選擇一個經濟有生長潛力的城市，同時園林城市景觀對它有提升空間，然后跟政府簽署的協議，是怎么樣落地配合政府，把整個城市形象提升，然后提高附加值，提高城市整體投資環境的競爭力。“我們是以城市具備投資價值的角度來舉行的。”
賴國傳以為對于棕櫚園林來說，雖然基于現金流風險控制的考慮，公司在戰略上有地產、市政營業結構比例控制，但長期來說商業項目和政府項目的比例并不重要。“企業永遠是市場化的，誰更好賺錢，我就做誰的。”
發力資本管理型企業
對于棕櫚園林企業將來的生長定位，賴國傳以為這首先取決于園林行業整體的生長偏向和行業生長程度。
在他看來，現在整個園林行業，公司之間亂七八糟，數目靠近兩萬家。將來園林行業將會出現一批綜合公司主導行業生長，而小公司則向專業化過渡，為大公司做配套，或者說它直接向客戶提供它專業的服務。“做設計的就只做設計，而且還會進一步細分。苗圃也會細分，專門做大喬木、開花喬木、水生植物或者地被和花卉等等。而小企業將成為大公司供應鏈其中的一環，與此同時大企業規模越來越大，有一定的融資能力，能很快地去整合整個行業的供應鏈。”
賴國傳對于棕櫚園林的生長充滿自信，“講收入，我們應該是前三；講利潤應該是前二；真正講到市場化，我們或許可以排第一，固然，這些都是暫時的”。他以為從資金實力、技術、品牌看，棕櫚園林已領先行業均勻程度3-5年，而在房地產園林市場，只有地區性競爭對手。與此同時，“即即是和地區競爭對手相比，我們另有10%-15%的溢價能力。這個比較優勢應該是品牌、資金、技術實力的綜合。”
“我們必須鑄造對手難以模擬逾越的核心競爭優勢。”賴國傳表示，“這兩年別人以為我是四處拿訂單，實在不是的。我重要在搭建基礎管理平臺，把運營能力和供應鏈整合優化，建設企業文化和團隊，把別人沒法學，縱然學也很難學好用好的系統和能力搭建起來。”
賴國傳強調，過去三年棕櫚園林積極完善企業管理系統，向現代化企業過渡，組織管理系統、核心管理流程、人力資本開發、成本控制等科學、高效的運營管理能力已積累具備了一定的基礎。但總的來說，我們的職業化程度照樣低，棕櫚正積極生長生長為資本管理型企業，向中國甚至天下一流企業的管理程度靠攏。“固然，棕櫚選擇最適合自己的一種并以此作為企業的生長目的，為了更好地滿足市場客戶的需求，同時得到合理的回報。將來誰先把產業鏈的整合做出來，誰就更有優勢。這是一個持續的歷程。”