櫻花花期早、花色清麗，近年來受到熱捧。但是，在山東省泰安、濟南等地，櫻花的苗木需求量卻未出現逐年擴大的情景。去年一棵櫻花苗木可以賣到兩元，今年卻有的連兩角錢都沒人要，許多苗農只能拔掉它曬干了當柴火燒。許多苗農惋惜地說，櫻花苗從栽植到嫁接，至少需要兩年時間，而嫁接一棵則需要3元，現在一棵苗連兩角錢都賣不出去了，真是痛心啊。

探因：盲目栽植導致價格連年大幅顛簸

由于櫻花花期早，花色鮮艷，近年來已成為我國重要的綠化樹種，隨著各地對櫻花苗木需求量的增添，櫻花苗栽種在各地紛紛興起。僅山東泰安、日照、青島、濟南等地，2021年就有上千畝櫻花苗，而北京、福建、廣東等地也在大面積栽植。天適泰山櫻花園負責人趙玉新表示，農民栽植櫻花比較渙散，在市場上很容易跟風而動，價格一漲許多苗農一哄而上，于是造成市場飽和，等來年想守著這些小苗賣個好價格，只會難上加難。一位苗木銷售人士分解，2021年奧運會后苗木市場生長迅速，一般用于城市綠化和景點建設。當時，櫻花小苗盈利較好，栽植戶便跟風栽植。近年來小苗供大于求，質量也停留在以前的程度，加上沒有引進新的品種，因此近兩年價格下滑很快，銷量也上不去了。

前幾年各種建設工程比較集中，再加上房地產業對苗木的需求量偉大，看到市場行情好，不少人便紛紛從事櫻花苗木的栽植。現在建設熱潮已經過去，規模購置櫻花苗木的越來越少，加上客戶對苗木質量也有了新的要求，苗農無法迅速轉換思路，由此造成現在小苗價格的直線下跌。此外，我國種植的櫻花品種險些都來自日本，各地引進的時間也差不多在統一時期，再加上引種后缺乏適生品種的篩選和系統研究，南北各地栽植的品種都有相同現象，想要往外賣，難度可想而知。

趨勢：聯手抱團闖市場才能走出低谷

櫻花小苗初期栽得都比較密，長到一定程度就必須間苗，以是需要賣掉一部門苗子，否則其他苗子也長不好。廣州天適團體泰安櫻花基地有櫻花苗木上千畝，曾承辦過泰山櫻花節。其負責人李霞介紹，今年苗木價格下降是普遍情況，山東其他地區基本都差不多，這其中受影響較大的是小苗。從理論上講苗農可以選擇把苗子移出來，種在別的地塊上擇機脫手。但大多數苗農沒有那么多地，只強人為處理掉。現在市場上的櫻花小苗售價在5角錢左右，一些品相不好的小苗，就算兩角錢也不容易賣出去。

業內人士分解，不只是櫻花苗木，其他苗木在各地也出現了過剩狀態。僅在濟南市歷城區，2021年以來就有上萬畝苗圃上馬，山東省育苗面積更是早就突破百萬畝。以柳苗為例，去年10元一棵，今年甚至連1元都不值。該人士稱，由于苗木生產周期長，市場行情更難展望，而不少苗木投資者被前幾年的市場高效益所誘惑，紛紛投資苗木栽植。在他們的影響下，散戶苗農更是全力投入，由此導致市場過剩。櫻花苗滯銷僅是其中之一。

為扭轉這種被動事態，櫻花苗木產區應主動團結，通過技術和數據共享抱團闖市場，如生產技術、品種、銷售地區等，阻止盲目栽植的現象發生。針對櫻花苗自己的過剩問題，業內人士分解，現在櫻花苗栽植渙散、品種單一，沒有形成櫻花栽植與旅游觀賞為一體的整體效應是一大緣故原因。櫻花產區不是只賣櫻花苗，還要延伸櫻花產業鏈，舉行櫻花節等節慶活動。這些都是促使櫻花規模和種類生長的推動力。好比，青島市近年來在櫻花節的動員下，除了在原先的中山公園，厥后又在城市綠地中廣植櫻花，當地的櫻花苗銷量效果就很好。此外，武漢、無錫等地多處栽植櫻花。廣東番禺由政府推動積極建設櫻花園，規模遠遠跨越武漢大學和北京玉淵潭等老園子。這種在櫻花主產區設立櫻花節，打造內陸櫻花特色的活動對生長櫻花苗木具有積極影響，值得各地推廣。

展望：只有把握行情和技術才能獲取好效益

山東省林木種苗協會有關人士介紹說，現在全省種苗產業面臨總量過剩的問題，結構性矛盾非常突出。一方面一些胸徑10厘米以上的大苗依然稀缺，價格會保持平穩，不會出現急速下跌的現象。另一方面由于農戶跟風栽植和外行業投資者的涌入，現在市場上的小苗特別多。苗木生長周期較長，存在一定的滯后性，大苗還沒種出來，小苗的價格已經跌了下來。對于跟風種上了苗木的農戶來說，下一步該怎樣生長呢？

為此專家建議，對于沒有再生長土地的農戶來說，可以主動清算掉二級苗和三級苗，把超級苗和一級苗舉行稀植、選優，通過重點培育的設施，縮短生長周期，從而遇上大苗價格依然很高的末班車。同時，還可以采取分級移栽，錯開上市時間的設施取得應有的收益。弱苗、異形苗可以劃到地質較差的地塊，雖然樹形奇形怪狀，但長成大苗后，有些商家正好需求這樣的苗木；二級苗也可以移栽到一起，少施肥，少澆水，降低栽植成本，延伸上市時間。較后，把一級苗移栽至土壤肥沃的地塊，重點舉行培育。

對規模化經營苗圃的農戶而言，由于苗圃擴張和規模化經營是把“雙刃劍”，要充分考慮自身條件和外部環境的影響。土地、資金、設計、種苗、人才、技術、銷售是成立規模化園林苗圃的“七要素”。其中，土地和資金是基礎，人才和種苗是下午，設計與技術是保障，銷售是投資回報和價值的實現。這7個方面相互作用缺一不能，如處理不好，不僅苗圃經營搞不好，而且風險極大。對于苗圃的建設，選址選對了，就會樂成一半；品種選對了，又會樂成一半。在這些方面，櫻花苗木栽植戶必須把握住，只有把握了市場行情和栽植知識，才會在生長苗木產業上游刃而余，獲取好的經濟效益。