在最近召開的一些苗木展會(huì)上，來(lái)自四川的茶花一再亮相，引起了市場(chǎng)的關(guān)注。四川茶花生產(chǎn)企業(yè)積極利用各種展會(huì)宣傳推介苗木，有用促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售；通過在其他產(chǎn)區(qū)花卉市場(chǎng)設(shè)立銷售點(diǎn)，也提升了苗木的著名度。現(xiàn)在四川茶花已經(jīng)得到浙江、江蘇、江西等地市場(chǎng)的開端認(rèn)可。

走出去爭(zhēng)取市場(chǎng)空間

沒有豪華的特裝展位、沒有強(qiáng)勢(shì)的宣傳攻勢(shì)，四川茶花生產(chǎn)者通過較簡(jiǎn)單的“走出去推銷”，在省外開拓出新的市場(chǎng)。四川宜賓綠溢茶花栽植基地負(fù)責(zé)人劉文炳告訴記者：“由于看好省外市場(chǎng)，大家加入展會(huì)的積極性比較高，現(xiàn)在每個(gè)展會(huì)都市見到我們這邊的茶花，參展的一去就是好幾家。”他表示，最近許多訂單都是在展會(huì)上談成的，得到了很好的收益。

在一個(gè)月前舉行的中國(guó)苗木交易會(huì)上，展會(huì)還沒開幕，四川宜賓綠溢茶花栽植基地的茶花就被訂購(gòu)一空，較后暫且從四川基地調(diào)來(lái)6車苗木，才委屈滿足客戶需求。劉文炳告訴記者，通過外出推銷，當(dāng)?shù)氐牟杌缒句N售量猛增，這在很洪程度上提高了他們生長(zhǎng)茶花的積極性。

除了在各種苗木展會(huì)上“擺攤”銷售，在國(guó)內(nèi)比較著名的夏溪花木市場(chǎng)、如皋花木大天下和華南一些小型苗木流通市場(chǎng)，都有四川茶花的銷售點(diǎn)或經(jīng)銷窗口，這些銷售點(diǎn)也消化了大批茶花苗木。

省內(nèi)邊緣化省外受熱捧

茶花屬于四川主打苗木產(chǎn)品之一，樂山、瀘州、宜賓均分布有大片的茶花苗木生產(chǎn)基地，品種以‘牡丹’茶花和‘七星’茶花為主。

雖然在省外的銷售量有所增添，但談起茶花在四川內(nèi)陸的應(yīng)用，生產(chǎn)者言語(yǔ)中卻吐露出遺憾。“我們的茶花每年有85%是銷售到省外的，省內(nèi)的園林工程設(shè)計(jì)很少用到茶花。”劉文炳說(shuō)，省內(nèi)綠化對(duì)茶花的接受程度遠(yuǎn)不如江浙一帶，導(dǎo)致茶花在當(dāng)?shù)劁N量一直難以突破。相比四川的桂花、紫薇等苗木，同為傳統(tǒng)栽植產(chǎn)品的茶花在當(dāng)?shù)鼐G化市場(chǎng)顯然被“邊緣化”了。

量增也帶來(lái)了價(jià)漲，四川珙縣花卉園藝場(chǎng)的負(fù)責(zé)人張成龍表示，今年各種規(guī)格的茶花價(jià)格均有不同程度的上漲，其中銷量較大的地徑8厘米左右的茶花現(xiàn)在每株已經(jīng)到達(dá)1200元左右，而在售價(jià)從未突破過千元。此外，小規(guī)格茶花的價(jià)格也都有一定幅度的上漲。“這些苗木重要銷往云南、浙江、江西等地市場(chǎng)。我們下一步也將通過加大推介宣傳，擴(kuò)展四川茶花在這些地區(qū)的市場(chǎng)覆蓋面。”

后續(xù)生長(zhǎng)有待政企齊著力

四川省花卉協(xié)會(huì)苗木流通分會(huì)秘書長(zhǎng)朱廷樸以為，從最近兩年的情況看，四川茶花確著實(shí)天下市場(chǎng)得到了很好的開局，但今后要想得到更好的生長(zhǎng)，還需繼續(xù)積極。除了在新品種、苗木規(guī)格分類等方面做更多實(shí)驗(yàn)外，在銷售環(huán)節(jié)步子應(yīng)該邁大一些。

“四川茶花走出去，走得不徹底。”朱廷樸以為，現(xiàn)在四川茶花企業(yè)推銷茶花的地點(diǎn)往往選擇在省外的茶花主產(chǎn)區(qū)，利用成本優(yōu)勢(shì)和低價(jià)得到時(shí)機(jī)，這樣一定影響利潤(rùn)。“今后，市場(chǎng)重心應(yīng)確定在適合茶花生長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，生產(chǎn)者才能得到更大效益。”

張成龍表示，四川雖是苗木生產(chǎn)大省，但缺少相應(yīng)的展會(huì)來(lái)活潑市場(chǎng)。現(xiàn)在宜賓政府部門正籌備首屆“茶花節(jié)”，希望通過會(huì)展活動(dòng)進(jìn)一步提高四川茶花的著名度，擴(kuò)大銷售范圍。生產(chǎn)企業(yè)不停在市場(chǎng)營(yíng)銷方面下功夫，政府在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境方面加把力，四川茶花在省外市場(chǎng)將得到更多的認(rèn)可。