了解到，多年前，“無論別的苗怎么減價，桂花工程苗價格不會降”這句話曾被四川苗木業者奉為圭臬；但自2021年起，一起下滑的行情讓當地桂花生產者措手不及，米徑10厘米桂花的價格現在已低于成本，卻仍然滯銷。將來會怎樣？可能更不樂觀。

據不完全統計，現在四川綠化觀賞苗木生產面積約90萬畝，桂花占了約20萬畝，苗木總量約為1600萬株，其中米徑10厘米的桂花約占總量的70%。筆者綜合多家桂花生產苗圃數據得出：從小苗長到米徑10厘米，約莫需要12年時間，其生產綜合成本在320元左右。然而，現在市場上桂花較低的苗價已降至260元左右，苗農在賠本銷售。

近幾年來，米徑10厘米桂花的裝車價一直在跌，從2021年的3000元，降到2021年的400元，銷量也在持續下滑，下降幅度之大令人咋舌。2021年和今年，桂花銷量上升，這可能和價格觸底有一定關系。值得一定的是，用于綠化工程的桂花苗木比例在增添，2021年為50%，現在到達80%；用于苗圃的桂花苗木量越來越少，證實產量將得到控制，這是好工作。

為什么會出現這種現象？

首先，20萬畝、1600萬株，體量太大。若所有作為行道樹距離5米種植，可以繞地球一圈以上。

其二，現有桂花苗木險些全是分枝點1.5米左右的獨干苗。作為綠化苗木，分枝點在1.5米的喬木一般只做風景樹，不宜做行道樹。如果一種喬木的苗木產量偉大，那么它唯一的出路只有大量用做行道樹。而桂花多年來就一直是風景樹種，生產者也一直根據風景樹的標準來生產，不能能作為行道樹大量運用。這是四川桂花較大的痛點?，F在，如果誰手中有分枝點2米以上的桂花工程苗，就非常好賣，價格也不錯。曾經有個上海的商家想要上千株分枝點在2米以上的桂花做行道樹，效果險些找遍了四川省的桂花基地，也找不到這批數目并不大的苗木。

第三，桂花苗木規格單一，70%都是米徑10厘米的苗，同時到了出圃期，市場選擇的余地很小。

第四，由于較長時間賣不出去，桂花苗木繼續生長，株行距沒有變，導致冠幅偏小，不相符園林工程規格要求。

現在四川的桂花，雖然米徑到達了10厘米，但冠幅普遍只有2.5米，由于株行距只有3米左右。綠化工程對苗木的要求不僅是米徑，另有與米徑對應的冠幅等條件。例如米徑10厘米桂花，大部門工程要求冠幅3米以上。許多米徑15厘米的桂花冠幅只有3.5米左右，也達不到工程方要求的4米以上的冠幅，因此也不好賣。

“沒關系！等它長?。　痹S多人這么說。是啊，可以等它長。不外，在苗子賣不出去、苗圃沒有更多土地稀植的情況下，桂花樹干可以長粗，冠幅卻無法長大，由于沒空間。而且，越密越要修剪，如果不修剪，樹冠不只沒有型，還會發生干枯情況，品質會更差。這真是件“越長大越憂傷”的難事。

等得越久，風險就越大，由于那些種植密度小、株行距調整相對利便的中苗正在長大。具有后發優勢的中苗長到商品苗規格時，冠幅也普遍能到達相應商品規格的要求。因此，現在處于不合規格、賣難狀態的大苗，就會更難銷售，更況且國家對大苗的應用有越來越嚴格的限制。

現在的桂花生產者也遇到極大壓力：部門租地農戶開始以租地價格轉讓基地，地上桂花所有送給買家；部門租地的小型企業停業跑路，直接出局；受影響較小的是在自己承包土地種植桂花的農戶，他們沒有地租壓力，桂花是副業，成本可以不計，這樣的生產面積占四川桂花總量的一半以上；純苗木生產企業壓力很大，有其他產業支持、能為苗圃注入資金的稍好一些。這些企業以更高的生產成本，和農戶生產著相似品質的桂花，何談競爭力？

與農戶相比，企業的成本要高出許多，這些成本包羅地租、人工、各種設施等。市場有風吹草動，自家有地的種植戶可以隨意降價；付不起地租的農戶和小型企業可以甩賣甚至跑路；但中大企業怎么辦？尤其是前兩年在市場行情好、苗木價格高時建圃的企業，其成本更是大大高出其他從業者。

對于四川桂花產業來說，真正的極端寒冬可能還沒有完全到來，許多人寄希望于形勢的變化，還在硬撐著。企業的規模越大，將來越麻煩。重新常態的大形勢看，重大的地方政府性債務將繼續存在，城鎮化建設會有條不紊地緩慢推進，房地產業的蘇醒有待時日，由此看來，短時間內桂花實現較大銷量并不現實。

在現在四川桂花產業云云為難之際，若想繼續支持，必須拿出壯士斷腕的刻意與勇氣，采取一些非通例的方式舉行自救，才能使大部門產品盡管相符園林綠化的規格要求，也就是盡管保持其附加值。

只要有設施移栽處理的，堅決采取3株中心抽走1株的方式，擴大株行距。好比，對于現在株行距只有3米的米徑10厘米左右的桂花，抽走中心1株后，株行距釀成6米，可以繼續得到3年以上的生長時間?？v然米徑長到15厘米以上，冠幅也可以靠近5.5米，基本相符園林綠化的規格要求。

沒設施移栽處理的，對3株中心的1株堅決大量修剪，減小冠幅到1米以內。使周圍苗子的株行距釀成5米，可以繼續得到3年以內的生長時間。如果3年后周圍苗子冠幅已不相符與米徑對應的規格，苗子也沒有銷售的希望，就要堅決把中心縮冠的那株樹處理掉，以換取空間，得以短期延續種植待售。

把露地種植苗木刷新為容器苗，保證一年四季都能移動而且保持樹冠穩定，提升其競爭力與價值。

由產區地方政府、協會出頭，與有打造大型生態、森林公園等項目又適合桂花栽種的地方政府互助，地方龍頭企業帶隊，采取PPP等模式，采取入股或長時間分期付款等方式去庫存。用不砍毀苗木的較佳方式，空出土地，解決地租等燃眉之急，同時今后也可能得到部門收入。