“一個(gè)賣花木的苗圃也能上市？”三年前，棕櫚園林登錄a股市場時(shí)，一些對公司半熟不知的人們發(fā)出這樣的疑問。

實(shí)在從2021年的苗圃場，到2021年的園林工程施工和設(shè)計(jì)營業(yè)有限公司，再到2021年成為國內(nèi)資本市場中僅有的兩家園林股之一，棕櫚園林在20余年間已于大江南北筑起一座座園林景觀。在廣州，翠湖山莊、珠江公園、匯景新城等園林小區(qū)，皆烙有棕櫚園林的印記。

探討企業(yè)

業(yè)績改善走出低谷

2021年中報(bào)業(yè)績增進(jìn)18.5%，超市場預(yù)期：上半年公司實(shí)現(xiàn)營收16.1億元，同比增進(jìn)35.7%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤1.39億元，同比增進(jìn)18.5%。今年上半年，在地產(chǎn)園林行業(yè)升溫以及公司加大市政園林開拓的情況下，公司新簽條約同比大幅增進(jìn)135%，到達(dá)30.4億元。在足夠訂單保障下，公司業(yè)績顯著改善，二季度收入和凈利劃分增進(jìn)44%、25%。

地產(chǎn)園林方面，自去年以來房地產(chǎn)銷售持續(xù)升溫，今年上半年商品房銷售金額同比增進(jìn)43%，使行業(yè)環(huán)境顯著改善。相應(yīng)地，公司地產(chǎn)園林工程和設(shè)計(jì)訂單都顯著好轉(zhuǎn)，上半年新簽地產(chǎn)園林條約約15億元，同比增進(jìn)30%，地產(chǎn)設(shè)計(jì)條約約1.4億元，同比增進(jìn)100%。不外由于營改增的影響導(dǎo)致收入確認(rèn)方式改變，使設(shè)計(jì)營業(yè)收入確認(rèn)推遲，上半年園林設(shè)計(jì)營業(yè)收入約8311萬元，下降了8.86%。

市政園林推進(jìn)進(jìn)度顯著加速。此前市場一直憂郁公司手持的約40億市政園林在手訂單(含框架協(xié)議)不能有用落地，進(jìn)而對這一塊的收入和利潤孝順前景預(yù)期消極。但據(jù)券商調(diào)研了解，去年底以來公司對市政園林的組織架構(gòu)舉行了重新梳理，包羅成立事業(yè)部及設(shè)立單獨(dú)的市政園林營銷團(tuán)隊(duì)，并加大了對市政園林已簽框架協(xié)議的后期協(xié)調(diào)推進(jìn)。

從現(xiàn)在的情況看，這些措施已取得良好成效，公司公告的聊城徒駭河景觀工程在1年內(nèi)延續(xù)落實(shí)3個(gè)單項(xiàng)工程，條約價(jià)值3.96億元，占此項(xiàng)目17億元框架性協(xié)議總金額的23%。

上半年地產(chǎn)園林訂單仍保持30%的穩(wěn)定增速，下半年工程量將迎來釋放高峰。地產(chǎn)園林行業(yè)的施工景氣通常較房地產(chǎn)銷售滯后1年左右，這重要是由于地產(chǎn)園林通常在房地產(chǎn)項(xiàng)目完工交樓前半年集中進(jìn)場實(shí)施，而房地產(chǎn)項(xiàng)目完工交樓又普遍滯后于預(yù)售1年半左右。我們判斷去年三季度開始的地產(chǎn)銷售景氣將在下半年傳導(dǎo)至地產(chǎn)園林的施工景氣，這從公司上半年設(shè)計(jì)訂單的高速增進(jìn)也可得到印證。

2021年經(jīng)營環(huán)境改善

2021年公司正處于營業(yè)、人員規(guī)模大幅上升后的消化期，但同時(shí)又面臨著地產(chǎn)政策環(huán)境、市政學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、收購融合等多方面的因素變化，因此經(jīng)驗(yàn)了較為艱難的階段。在外部環(huán)境改善與內(nèi)在融合提升的配合背景下，2021年的經(jīng)營環(huán)境有望實(shí)現(xiàn)改善。

地產(chǎn)調(diào)控對于地產(chǎn)園林最大的影響在于付款結(jié)算周期的拉長，隨著龍頭企業(yè)銷售的恢復(fù)帶來行業(yè)資金層面升溫，地產(chǎn)園林工程付款環(huán)境有所改善，同時(shí)公司通過精選客戶，逐步適應(yīng)調(diào)控階段的市場開拓節(jié)奏。地產(chǎn)調(diào)控影響逐步削弱。

對于剛開始接觸的市政工程，存在著市場與協(xié)議簽署等的不熟悉，因此交納學(xué)費(fèi)在所難免。公司在2021年-2021年簽署的市政條約執(zhí)行情況顯著優(yōu)于前期項(xiàng)目，營業(yè)也出現(xiàn)多元化，從而規(guī)避單一項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。公司在市政工程經(jīng)驗(yàn)不停加強(qiáng)

收購融合效應(yīng)有望體現(xiàn)。公司前面破費(fèi)5億資金收購貝爾高林30%股權(quán)，因此造成超募資金使用較快，但收購初期，介于參股以及企業(yè)文化不同，融合效應(yīng)顯示有限。長遠(yuǎn)來看，把控前端設(shè)計(jì)仍將是樹立行業(yè)職位的下午，融合效應(yīng)可在公司做強(qiáng)整體產(chǎn)業(yè)鏈后加倍清晰體現(xiàn)。

2021年頭公司刊行7億公司債，利率7.3%，帶來年均5110萬的利息支出，拖累公司利潤增速。隨著公司2021年規(guī)模的繼續(xù)提升，利息的拖累效果有望緩解。

城鎮(zhèn)化催生園林大市場

我國2021年的城市化率為52.6%，發(fā)達(dá)國家的城市化率都跨越70%，按70%作為目的，20個(gè)點(diǎn)左右的空間，預(yù)計(jì)至少需要十到二十年的時(shí)間，借鑒日本的經(jīng)驗(yàn)，只要城市化在穩(wěn)步推進(jìn)，市政園林工程行業(yè)的投資就能夠保持快速增進(jìn)，因此業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，國內(nèi)園林工程行業(yè)至少還能有十到二十年的行業(yè)繁榮期。固然，城市化歷程一旦停滯，園林行業(yè)的投資增速預(yù)計(jì)也將快速下降。

現(xiàn)在政府大力推行城鎮(zhèn)化，園林景觀行業(yè)處于黃金年月。在地產(chǎn)園林方面，隨著房地產(chǎn)專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化將推動地產(chǎn)園林集中，導(dǎo)致強(qiáng)者恒強(qiáng)，平臺服務(wù)能力(包羅地區(qū)覆蓋,一體化服務(wù)和資金實(shí)力)是競爭下午，具有穩(wěn)定增進(jìn)的特點(diǎn)；市政園林(含生態(tài)修復(fù))方面，資金實(shí)力是競爭下午，具有脈沖式生長的特點(diǎn)。

棕櫚園林因其優(yōu)勢有相當(dāng)大的競爭力。棕櫚園林的地產(chǎn)園林進(jìn)入收獲期，棕櫚地產(chǎn)服務(wù)平臺基本覆蓋天下房地產(chǎn)市場，實(shí)現(xiàn)了對地產(chǎn)企業(yè)貼身服務(wù)業(yè)內(nèi)第一。

營銷平臺搭建改善

上市后公司在員工總規(guī)模上舉行了大規(guī)模的擴(kuò)充，但2021年員工總數(shù)相對2021年增進(jìn)僅6.2%，人均收入產(chǎn)值規(guī)模則同比增21%，人均效益大幅提升。管理上的粗線條有望在后續(xù)生長中進(jìn)一步細(xì)化，而相應(yīng)的人數(shù)規(guī)模肩負(fù)繼續(xù)減小。

公司以華東地區(qū)為試點(diǎn)，優(yōu)化新的工程管理系統(tǒng)，對審核方式和薪酬方案進(jìn)一步優(yōu)化，將以前的江蘇、安徽、上海、浙江合并為華東中心，從而實(shí)現(xiàn)資本的優(yōu)化設(shè)置。2021年，公司預(yù)計(jì)將適當(dāng)擴(kuò)大新管理系統(tǒng)的實(shí)用范圍。在營運(yùn)中心的管理試探中，整體營銷效果有望發(fā)生積極的變化。重點(diǎn)地區(qū)整合帶來訂單獲取加強(qiáng)以及管理效率提升：隨著公司華東營運(yùn)中心的設(shè)立與調(diào)整，促進(jìn)公司2021年頭就在小額市政等訂單的開拓上有所成效，綜合性的審核系統(tǒng)帶來地區(qū)資本優(yōu)化的能力改善。我們預(yù)計(jì)隨著公司大地區(qū)管理利益的不停體驗(yàn)，后續(xù)在地區(qū)架構(gòu)的設(shè)置上有望帶來新的增量效應(yīng)。

2021年公司將繼續(xù)加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理能力建設(shè)，推動采購部的戰(zhàn)略采購管理，有用網(wǎng)絡(luò)質(zhì)料價(jià)格、供應(yīng)商信息并整合共享；同時(shí)依賴公司自身在苗木領(lǐng)域的壯大職位，樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而進(jìn)一步推進(jìn)園林設(shè)計(jì)、施工、苗木產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)范性，鞏固龍頭企業(yè)的優(yōu)勢職位。

公司有望在將來3-5年內(nèi)，以“地產(chǎn)+市政”雙輪并進(jìn)的生長模式實(shí)現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)值的量級提升。

券商評價(jià)

銀河證券：行業(yè)有望普遍迎來一輪再融資，龍頭企業(yè)強(qiáng)者愈強(qiáng)。最近行業(yè)內(nèi)的再融資獲批解釋晰監(jiān)管層對行業(yè)生長支持的態(tài)度。園林行業(yè)對改善城市空間、減輕城市污染有重大生態(tài)效應(yīng)，同時(shí)行業(yè)現(xiàn)在仍處于快速生長階段，我們預(yù)計(jì)包羅公司在內(nèi)的多數(shù)上市園林企業(yè)都將尋求通過再融資等形式擴(kuò)充運(yùn)營資金實(shí)力，繼續(xù)鞏固在苗木、營銷網(wǎng)絡(luò)上的更大優(yōu)勢。

投資建議：維持推薦的投資評級。預(yù)計(jì)三季度起公司業(yè)績的同比、環(huán)比增速都將有顯著提升，公司整年業(yè)績增速將回到30%以上的快速增進(jìn)軌道。預(yù)計(jì)2013-2021年eps劃分為0.87、1.22和1.69元，維持推薦評級。

申銀萬國：維持盈利展望，維持“增持”評級：由于設(shè)計(jì)訂單大量增進(jìn)意味著地產(chǎn)工程、設(shè)計(jì)營業(yè)均有超預(yù)期可能，而市政工程已開工項(xiàng)目也許率不會延誤，預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)8億左右收入，還可能會有新項(xiàng)目開工孝順業(yè)績，整年實(shí)現(xiàn)盈利展望簡直定性加強(qiáng)，估值在低位，維持“增持”評級。

宏源證券：園林行業(yè)迎來黃金生長期，利好棕櫚等行業(yè)龍頭市占率的持續(xù)提升。國務(wù)院7月31一般務(wù)會議提出重點(diǎn)任務(wù)包羅加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)，提升城市綠地蓄洪排澇成果；我們判斷園林景觀建設(shè)在國家層面受到認(rèn)同與激勵(lì)，有望迎來行業(yè)規(guī)模的高速增長期，并利好棕櫚等行業(yè)龍頭不停提升市占率，加速公司的業(yè)績生長，提升長期估值程度。

風(fēng)險(xiǎn)提示：房地產(chǎn)調(diào)控影響到公司營業(yè)；市政園林營業(yè)進(jìn)度不達(dá)預(yù)期，應(yīng)收賬款大幅增添。

高管訪談

記者：棕櫚園林作為第二家上市園林公司，上市后有什么改變？對企業(yè)的生長有哪些利益？為什么園林企業(yè)要上市呢？

吳桂昌(董事長)：上市后，就不用“求爺爺告奶奶”地讓銀行給我們貸款了。我們這個(gè)行業(yè)是非常需要資金扶持的，一方面我們資產(chǎn)的抵押率非常低，重要資產(chǎn)就是苗木，能貸到的款子微乎其微；另一方面施工對活動性資金的占用也較高。

隨著營業(yè)擴(kuò)張，公司對上市的需求是迫切的，為此我們準(zhǔn)備了5年，引進(jìn)了棲霞建設(shè)等戰(zhàn)略投資者，規(guī)范了股權(quán)及財(cái)政。

上市后最直接是資金面的改善，召募了13.5億元資金，破解了長期困擾生長的資金瓶頸。同時(shí)，上市制度也令公司的經(jīng)營、管理更為透明、科學(xué)。固然，公司品牌價(jià)值有所增值。將來將從提高苗木自給比例、加強(qiáng)項(xiàng)目管理等方面保持經(jīng)營毛利率，用業(yè)績回報(bào)投資者。

記者：棕櫚園林的優(yōu)勢是什么？

吳桂昌：棕櫚園林提供包羅從園林設(shè)計(jì)、綠化施工到苗木的解決方案，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這是我們的優(yōu)勢所在，把握住產(chǎn)業(yè)鏈的全歷程，最大限度地降低能耗，可實(shí)現(xiàn)資本利用的最優(yōu)化。

記者：國家推出了建設(shè)“優(yōu)美中國”和城鎮(zhèn)化，對園林行業(yè)來說是重大利好。棕櫚園林將怎么面臨和迎接這個(gè)大利好的呢？

吳桂昌：園林是立體的畫、無聲的詩，我們做的是藝術(shù)，是生活的品質(zhì)。隨著城市化推進(jìn)，園林景觀滿足的是人們對生活品質(zhì)的尋求，這也是棕櫚園林從一個(gè)農(nóng)業(yè)性子的家族企業(yè)逐步走向現(xiàn)代化、規(guī)范化的天下性園林上市公司的動力。

在“優(yōu)美中國”“生態(tài)文明建設(shè)”的提倡下，棕櫚園林已經(jīng)逐步參與到城鎮(zhèn)化建設(shè)、美好人居生態(tài)環(huán)境的建設(shè)中。我們棕櫚有一個(gè)夢，要致力于推動公司可持續(xù)生長，做園林行業(yè)受人尊重的百年企業(yè)！

記者手記

中山，棕櫚園林一個(gè)時(shí)新的花園中心。走進(jìn)這家名為“友家”的花園中心，可見藤蔓仙鶴、綠草黃花抑或小橋流水……加上那些栩栩如生的雕塑，陪襯出來的一個(gè)個(gè)生活小景，讓身臨其境的人感受到了一種切實(shí)的愉悅。這里是棕櫚園林“探路”國內(nèi)家庭園藝市場的一次有用實(shí)驗(yàn)。

棕櫚園林正在轉(zhuǎn)型，正在市場培育能夠引領(lǐng)一種具有生態(tài)化、個(gè)性化、不同化、蘊(yùn)含傳統(tǒng)文化的家庭園藝的道路，并能在近幾年形成為家庭園藝提供產(chǎn)品齊全，文化元素多樣，服務(wù)優(yōu)質(zhì)的一條完整服務(wù)鏈。棕櫚園林通過對營運(yùn)模式的探索，正在試探出一套賺錢模式，動員更多的商家加入家庭園藝的行業(yè)中。信托通過將來消費(fèi)市場的培育，這一營業(yè)將會成為棕櫚園林的一個(gè)重要組織營業(yè)來源。