“你看，就這同樣一棵樹，去年的時候賣到1萬元以上，今年只能賣到6000元。如果踩禁絕點，很可能賠得血本無歸。”10日，臨沂市郯城縣新村鄉，薄霧覆蓋下，山東坤寧銀杏苗木基地總經理周士寧，指著公司曠地上堆放的幾株打包好的銀杏樹說道。

在這個被稱為“天下銀杏第一鄉”的地方，祖祖輩輩種樹的農戶遇到了罕有的行情，銀杏苗木價格半年時間即上漲一倍。然而，半年歲后，火爆的市場需求卻驀然降溫，樹價大幅回落至較高點的近一半，讓原本熱情高漲的農戶措手不及，也讓當地的苗木經銷商們面臨巨虧的風險。

經濟導報在這個綠化花卉生產占全省60％以上的地區，已經有部門栽植戶開始對后期市場的風險發生擔憂。

“以紅葉石楠為例。一株紅葉石楠的成本在0.25元左右，按2021年的行情，栽植一畝紅葉石楠，產值可達六七萬元。除去購置小苗的用度、人工費及租地費2萬元左右，每畝凈收入在4萬至5萬元之間。而在2021年下半年，以往可以賣到1元或1.5元一株的小苗，只能賣到0.4元?！迸R沂市河東區一家綠化花卉栽植基地的站長王長水對導報記者說，出現這樣行情的，另有金葉女貞等多個品種。

“現在看來，一些短期品種，好比春天種苗、來年就賣的樹種，存在較大風險?！?日，臨沂市林業局種苗站站長牛天印對導報記者表示。

2021年至山東苗木產業就曾生長過熱，育苗面積從2021年的25萬畝驟增至2021年的100萬畝。由于市場飽和，苗木過剩，2021年開始，苗木市場降溫，中小規格苗木價格急劇下降，嚴重滯銷。一些規模小、經營渙散的苗農由于缺乏周轉資金，難以為繼?！安簧倜甾r甚至刨掉苗子當柴火燒掉。”經驗過那一階段的王長水說。

王長水以為，做苗木交易較大的風險就在是否選對了栽植品種。一旦“跟風”別人都種的品種，利潤就會被嚴重稀釋?！斑@就需要極好的市場判斷力?！?/p>

山東農業大學經濟管理學院教授孫慶東對導報記者表示，從育苗周期看，苗木生產者從接到某種苗木脫銷的市場信號到所種苗木投放市場，存在較長的時間。期間苗木市場又受諸多因素影響，易于顛簸，這就決議了苗木生產者要肩負比生產其他商品大得多的市場風險。

同時，樹木的生物學特征決議了苗木用途單一、不能貯存、使用受地域限制、銷售受季節限制，這無疑進一步加大了苗木生產者的市場風險。

“以是，苗木生產不能完全由市場調治，種苗產業化的健康生長必須在一定程度上執行有設計的指導?！睂O慶東建議，面臨較大的市場顛簸，可以執行適當的行政干預，增添造林和育苗環節中的設計性，削減隨意性，以阻止風險進一步放大。