常春藤，這個在天下各個花卉市場險些不會缺席的觀葉植物，因具備擴繁簡單、生產技術門檻低且出貨時間機動等特點，而被各地花農和部門企業相中。隨著成本增進、利潤見薄，盆栽常春藤的重要生產者不得不先后出招，通過轉移目的市場、精品化、規模化等途徑，為生產和銷售注入活力。

招一：拓展對日出口市場

“現在，我的重要精神放在了常春藤小盆栽和插穗的對日出口上，國內市場將逐步降低比重。”從事常春藤專業化生產近五年的上海農青園藝有限公司，是長三角一帶少見的年供應量跨越三十余萬盆的企業。總經理李志慧表示，現在日本對常春藤小盆栽的市場需求很大，自去年以來，公司目的市場由內銷逐步轉向出口的經營思路日益晴朗，下一步將針對出口市場進一步驟整生產。

要從事常春藤的出口，規模化生產、穩定的品質和供貨能力缺一不能。李志慧接觸日本市場后體會到，眼下生產企業的壓力在生產而不在銷售，但要吸引日本客商，首先需要規模化。他以為，擁有兩三公頃以上的生產面積和加溫、降溫、夠高的床架等設施條件的企業才能做穩出口市場，前期的成本投入將是對企業的一大檢驗，這是現在常春藤出口企業并不多的一個客觀緣故原因，但也是有實力企業的時機所在。

較早捉住常春藤對日出口時機的山東壽光紅梅園藝，因擁有規模化的完整設施，在較短的時間里拓展了日本市場。據公司銷售經理譚飛介紹，現在公司整年近百萬盆的產品有70%以上出口到日本，而且所有是訂單化供應，產品規格以9厘米或10.5厘米盆徑、10厘米至15厘米枝條長的迷你型盆栽為主，成為了天下對日出口常春藤的重要生產企業。下一步，公司常春藤對日出口量還將進一步擴大。

盆花企業利用溫室空間，間作生產常春藤的現象非常普遍。北林科技股份有限公司固循分公司的現代化溫室里，間作生產常春藤已有4年，去年公司常春藤的供應量還不足5萬盆，現在年的供應量將突破20萬盆。基地負責人張偉表示，公司盆花生產的設施面積并沒有改變，能迅速擴大常春藤供應是基于有規模才能盈利的市場形勢，以前不管種多少，由于沒有分外的設施和生產環境控制的成本投入，生產都有一定的利潤。但現在基質、人工等成今天益見長，只有增添單位面積溫室閑置空間里的常春藤栽植量，才能實現有用益的產出，苗床下面、溫室周圍、溫室內支柱等空間都可以充分利用。

招三：產品類型避同求異

常春藤的應用面非常普遍，既可吊掛于廳、廊、棚架上，立支架掩飾客廳、會議室的墻角，也可用作組合盆栽、插花的配材，小型植株亦可作為桌飾。立足不同場所的應用，產品同質化的現象正被逐步打破，生產商在產品類型、規格上尋求不同的經營理念開始體現。紅梅園藝去年開始在國內供應枝條一兩米長的產品，枝葉的巧妙放置可以使花藝或廳堂的裝飾效果立竿見影，被人形容為“視覺盛宴”。此外，譚飛還表示，消費者在尋求視覺效果的同時，保健意識也在提升，對常春藤凈化空氣的能力有了更多的熟悉。常春藤現在在國內市場的接受度正日益提高。

把常春藤養“長”不是簡單的栽植時間是非問題，對技術的要求更高。通常，二十余厘米長的常春藤3至5個月即可出貨，而跨越1米長的產品通常需要生產一年以上，難以避開養護較難的高溫高濕季節。譚飛表示，生產門檻高的產品可以削減競爭的壓力，這也是公司的一個定位。

此外，生產者還想盡設施把常春藤的枝條做成各種造型，以滿足消費者求新求異的購置生理。如河北石家莊高邑的個別生產戶周海華利用常春藤做成不同高度的造型柱，120厘米柱高的產品售價五十元左右，相較常規的盆栽常春藤得到了更高的利潤。