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劉國強的月季方式論

導讀

劉國強是成都川西月季園的老板,從事月季生產銷售已有十多年時間。在成都這種潮濕悶熱、光照不足的地方種月季難度不小,但他不僅堅持下來了,還越做越大,靠的是什么日前記者來到他的月季基地。保證品質走進劉國強位于郫都區(qū)的苗圃,首先感到的是專業(yè),100……

劉國強是成都川西月季園的老板,從事月季生產銷售已有十多年時間。在成都這種濕潤悶熱、光照不足的地方種月季難度不小,但他不僅堅持下來了,還越做越大,靠的是什么?日前記者來到他的月季基地。 保證品質
走進劉國強位于郫都區(qū)的苗圃,首先感應的是專業(yè),100多畝的苗圃面積不大,但無紡布袋、地布、滴灌等裝備一應俱全,樹狀月季定干平等,株行距合理。據(jù)他介紹,要想把交易做好,品質是較基本的?!艾F(xiàn)在我的綠化用月季一律容器種植,地面鋪地布防雜草,滴灌能做到水肥一體化?!彼f,這樣不僅苗子品質高,客戶購置使用也利便。 月季花柱是劉國強的主打產品之一,不同于市場上常見花柱,他的花柱月季枝條特別麋集,盤繞在中心的金屬框架上,沒有一點裂縫。據(jù)他介紹,秘密就在栽植量和基質上。 觀測花柱底部記者發(fā)現(xiàn),所有月季都定植在直徑約40厘米的無紡布袋中,數(shù)目有20多株,通過綁扎分布均勻。“花柱要想密,小苗定植量必須多。此外,栽在袋子里水肥好控制,而且基質要搭配椰糠和草炭土,才能讓根系長得好。正常情況下,二年生的月季培育兩年即可出圃?!眲鴱娬f,這樣的產品能賣到800元。 提升檔次
在盆栽月季區(qū)記者看到,除了普通的塑料盆作為種植容器,另有不少特別的盆器,如木桶、陶盆、紫砂盆等,這也是劉國強經過多年試探出的經驗?!皥@林綠化越來越考究檔次,同樣品種、規(guī)格的月季,栽在塑料盆中和栽在紫砂盆中,價格天差地別?!眲鴱姼嬖V記者,曾經有一個古鎮(zhèn)要做道路兩側景觀,找他買月季,看過苗圃之后表示,苗子不錯,但塑料盆太寒酸,顯不出檔次?!坝谑俏乙?0元一個的價格定了一批木桶,盆價比苗價都高,但原本幾十元一盆的月季對方給了300元的高價。”他說。在這之后,劉國強不停增添月季盆器的類型,現(xiàn)在較貴的是紫砂盆,一個盆子成本跨越300元。為了搭配高等盆器,他也不停琢磨如何提高月季檔次,盆景月季就是一個例子?!按ㄅ膳杈皻v史悠久,我向內陸的盆景藝人請教,把制作盆景的方式融入月季修剪,再配上高端盆器,整體檔次就上來了。”劉國強說,這樣的月季盆景他訂價1200元,市場接受度不錯。 聯(lián)動銷售
月季門廊是現(xiàn)在很盛行的庭院綠化產品,劉國強把門廊框架做成心形,以求迎合消費者對戀愛的憧憬。“這種兩米多高的心形月季門廊賣多少錢?”記者問?!?000元?!眲鴱娀馗??!皦蛸F的?。 薄百u得貴,首先是由于產品質量高,景觀效果好,你看這花開得多密?!彼钢仓甑撞扛嬖V記者,這些月季門廊也所有用美植袋種植,基質中加了椰糠。而且,容器下鋪有地布,根系不會扎到土里,裝車利便,不傷根。 其次,把月季門廊的價格定得高一些,劉國強另有個小算盤?!爸車甾r經常過來看,問過價格就說,‘你這個月季門廊不就是中心一個鐵架子,雙方各種十幾棵月季盤上去嗎?憑什么賣那么貴?我也能做??!’”以是隨著做的人不少。 但做門廊需要有月季小苗,周圍生產月季的大戶只有劉國強一家,以是大家都來找他買苗?!耙幻锥喔叩奶俦驹录?,賣10元至15元,利潤很好。”他說。對此劉國強注釋,前些年看到某些苗企推廣新品種時,把制品大苗價格定高些,種在圃里作為樣板,然后靠賣小苗賺錢,讓他印象深刻。

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