盆景是一種具有豐富內(nèi)在的藝術(shù)品，各異的造型是盆景較大的賣點(diǎn)。澳大利亞的保羅和特瑞史從2021年開(kāi)始就從事盆景生產(chǎn)銷售工作，10年來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)，盆景特有的神秘感也正好是它較大的敵人，艱澀難明的盆景不會(huì)容易感動(dòng)消費(fèi)者。因此在盆景銷售上就需要一些技巧。

斯威尼以為，要想得到滿足的銷售成就，零售商就必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品的易養(yǎng)護(hù)性。讓主顧信托盆景不僅能為生活增添優(yōu)美音符，同時(shí)也是很容易養(yǎng)護(hù)的產(chǎn)品，他們才會(huì)意甘情愿地去購(gòu)置。“ 經(jīng)銷商可以口頭教授，也可親自上陣樹(shù)模修剪養(yǎng)護(hù)措施。再或者，印刷一些技術(shù)小圖冊(cè)送給消費(fèi)者，幫助他們解決一些較基本的問(wèn)題。”

據(jù)斯威尼介紹，刺柏、無(wú)花果樹(shù)都是比較容易養(yǎng)護(hù)管理的品種，耐旱性也都較強(qiáng)。刺柏生長(zhǎng)速度較慢，因此無(wú)須經(jīng)常舉行修剪。另外，這3類材質(zhì)制作的盆景都具有濃郁的古典韻味，正好迎合了一大批消費(fèi)者尋求傳統(tǒng)氣概盆景的需要。

另外，從主顧的角度講，能否展示不同季節(jié)的特色景觀是挑選盆景的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)。好比在冬季，一盆正值花期的櫻桃盆景能為嚴(yán)寒的冬日帶來(lái)一絲暖意；秋季，掛滿紅葉的楓樹(shù)盆景將帶來(lái)秋季的浪漫；在春季，綠色的楓樹(shù)又將使你近距離感受春天的溫暖。“固然，消費(fèi)者瀏覽的盆景類型各不相同，以是，經(jīng)銷商要在盆景規(guī)格、品種以及造型上準(zhǔn)備得豐富一些，以滿足不同層次消費(fèi)者的需求。”斯威尼說(shuō)。

巧妙的盆景展示也是十分需要的，保羅建議經(jīng)銷商較好將產(chǎn)品展示臺(tái)的高度控制在標(biāo)準(zhǔn)身高的腰部位置或者更高一些。另外，給盆景搭建一個(gè)淺色的背景幕，可以更突出盆景造型。“不僅云云，經(jīng)銷商還可以將盆景擺放在距離收銀臺(tái)最近的地方，由于有時(shí)主顧在排隊(duì)期待交款時(shí)會(huì)突然有買禮物的想法，那么盆景就是再好不外的選擇了。”

事實(shí)上，盆景相關(guān)產(chǎn)品的銷售也能為經(jīng)銷商帶來(lái)不錯(cuò)的效益，好比擺放盆景的盆具、修剪對(duì)象、裝飾對(duì)象、裝飾卵石、對(duì)象書(shū)以及栽植基質(zhì)等。“這樣主顧在選購(gòu)盆景之后會(huì)感受加倍放心一些，由于他知道自己可以在這里買到日后需要的其他商品。固然，經(jīng)銷商也不愁沒(méi)有交易上門了。”