武進市東安鎮有個“草坪大王”馬永年，他栽植了300多畝草坪，年銷售跨越30多萬平方米。

80年月初，當時家中有30多畝地，重要生產綠化苗木的20歲出頭的馬永年就開始在天下各地推銷綠化苗木。在花木經營中，馬永年發現在許多城市綠化中，草坪的用量越來越大。他想，自己老家在苗木的生產銷售方面與臨近的幾個州里相比，沒有優勢。如果能捉住時機，從事草坪生產，可能就是一個很好的經營偏向，在村委會的大力支持下，他做了大量的調研工作，然后下定刻意專攻草坪，成了東安鎮上種草第一人。

馬永年較初種草坪時，栽植的是天鵝絨、馬尼拉等品種，都是當時南方一些城市較常用的草種。厥后他到北京，發現高羊茅、天堂草等也相當不錯，于是買回了一批草籽試種。一開始草長得青翠興隆，但是，由于是新引進的品種，客戶尚不認可，銷路并不看好。過了一段時間后，他在給湖州市中心廣場綠化時，采取了高羊茅，效果許多人看后都夸獎草坪長得好。客戶們慕名找上門要種高羊茅，一時間高羊茅成了搶手貨。馬永年靠自己當初30來畝地不夠經營了，他就四處尋找土地。起先，他以每畝400元的價格租用鄰村余柯村的一些土地來栽植高羊茅草坪。厥后，他看到湖上村、楊莊村等幾個種田外來戶的承包田種不好，交不起上交款，拋荒后，矛盾不停發生。馬永年就把拋荒田接過來種草坪，這樣既解決了拋荒和交費的矛盾，又滿足了自己種草坪土地的需求，真是一石二鳥。在種草坪數目不停擴大的基礎上，馬永年非常注重草坪的質量。馬永年說：“草種下去，只要勤管理，科學栽植，草坪自然會長得好。草長得好，景觀效果就好，才會有市場。”草皮的運輸也是一個不容忽視的環節，在遠程運輸中保持草皮的完整很下午。為此馬永年想出了一個設施，在每捆草的下面墊上一塊纖維布，然后再用草繩捆扎好。這樣一來雖然成本增添了，但是運到目的地后草皮不會散，保證了質量，也利便了客戶栽種。草的需求數目質量有保證，自然會吸引更多的客戶。客戶多了，生產就要有規模,才能滿足市場需求。現在馬永年的草坪生產基地已經從較初的30多畝生長到300多畝。據馬永年說，他的目的是生長到1500畝。規模出效益，規模大了，生產成本低了，同時也有利于放置不同季節的生產，實時滿足客戶的需求。講信譽是一個交易人需要具備的較基本的素質之一。馬永年以為,客戶要什么品種，要求什么時間送到，都一定要做到，只有這樣才能贏得客戶的信托，留住客戶。

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