云南大理龍泉山茶花專業村紀實--適逢山茶花價格延續走低的晦氣行情，云南大理龍泉茶花專業村通過“庭院栽植+窗口銷售”的產銷新模式，整合花農生產優勢，調動花農生產努力性，逆勢中找出路，取得了很好的經濟效益和社會效益。“到2021年底，僅從銷售窗口外銷的山茶花銷售額預計達500萬余元，同比去年增進25%，這證實我們所實驗的產業化生長模式取得了劈頭成效。”提及茶花產業化生長，龍泉茶花專業村領頭人蘇國鎖信心十足。
云南茶花甲天下，大理茶花甲云南，戶戶流水、家家養花是大理的傳統習俗之一
該州是云南省山茶花貯備量較大的主產區，但產品渙散不集中、批量供應難題，未施展茶花資本優勢，上千戶花農渙散栽植與批量供應的市場需求相矛盾。為此，2021年，蘇國鎖等人投資700余萬元建設大理龍泉茶花專業村，專業村以500戶庭院式茶花栽植戶為基礎，以占地20畝的銷售、展示基地為窗口，采取集中展示、統籌銷售的新模式，即“庭院栽植+窗口銷售”，組織山茶花生產和銷售，實現山茶花批量供應，同時多途徑開拓山茶花外銷新路，成為云南聞名的山茶花專業村。據蘇國鎖介紹，專業村為花農提供一個鞏固展示和銷售的窗口，每家每戶的茶花明碼標價后放置專業村展示棚。每年繳納每平方米83元的管理費后，花農可享受病蟲害防治、澆水除草、市場開拓、銷售信息公布、物流運輸、守護等通例服務；買家則可享受養護技術指導、市場態勢研究、產品采購咨詢等售后跟蹤服務。
產業前沿與銷售終端相結合的“一條龍式”產銷服務，在穩定客戶資本的同時，還提升了專業村的商業信譽，并為云南省山茶花產業健康、延續和穩定生長通報信心。面臨茶花市場低迷的情況，專業村沒有一家關門歇業，銷售業績不降反增，500戶茶花栽植戶近30萬株的商品茶花，截至10月份的銷售額已超過去年總量，今年底銷售額將跨越700萬元，專業村花農人均純收入在一萬元以上，山茶花已成為當地農村家庭的又一棵“搖錢樹”。
“不賣贗品，不說假話，信譽為先，品質第一，跟蹤服務”
蘇國鎖強調茶花專業村的生長理念時繼續介紹：“現在，龍泉茶花專業村的山茶花銷售服務有三種，一是進入專業村的產品，由專人賣力茶花修枝、打藥等管護工作；二是無論客戶購置數目多少，都周密服務，耐心接受咨詢；三是針對投資人群，除了提供山茶花技術服務、生長現狀、將來生長趨勢分解等服務外，還給出投資結構優化建議，不主張滿倉投資茶花。專業村山茶花銷售重要有門店銷售和兄弟產區代銷兩種做法，專業村賣力市場開拓，并代銷代收花款，扣除服務費外，花款所有返還農戶，不留存，不克扣。此外，我們還把產品發往保山、鶴慶等周邊地區，請偕行代銷，但約定限價銷售。”專業村每年都派出專人定期或不定期走訪代銷點，征詢意見，采集需求信息，并實時反饋給生產農戶，供花農做生產決議。經過幾年的運營，專業村已積累了較好的人脈資本，優質客戶率大大提高，并劈頭成立了覆蓋全省、輻射天下的銷售網絡，產品出現供不應求的良好勢頭。
下一步，針對貴州等省外市場對云南山茶需求漸增、商品缺乏、生長后勁不足等情況，龍泉茶花專業村在滿足云南本省消費需求的基礎上，將繼續做精做大茶花產品，勉力滿足市場需求。