2021年即將落下帷幕，大部門地方的苗木銷售已經截至。下半年，苗市行情延續低迷，并未出現業界期待的反轉。法桐主產地山東濟寧也是云云，渡過了一個煎熬的秋天，親身經驗和感受著這一輪的市場低潮。

故事一：“跳水式”降價

“以為是‘臺階式’的，沒想到是‘跳水’式的。”濟寧市李營苗木協會副會長陳玉友云云形貌對秋季法桐價格下降的感受。雖然從去年就已開始，但今秋的降價幅度仍令從業者措手不及，險些各個規格的苗都保不住成本了。
在濟寧，一年生苗2021年賣4元左右；去年春賣2.3元，較低時賣0.6元至0.7元；現在秋爽性沒有報價。胸徑10厘米的苗，2021年賣330元左右；去年降到270元至280元；今春賣200元，最近已降到70元左右，而其成本在150元左右。胸徑18厘米、兩年冠的苗去年賣1800元至1900元，今年降到800元至900元，也是賺不了錢的價格。
中規格苗行情相對好些，降價幅度小，銷量尚可。胸徑12厘米、兩年冠的苗2021年700多元，去年450元左右，今年賣300多。惋惜這部門苗在當地栽植量少，已經斷檔。陳玉友說，一畝地胸徑12厘米的苗多了能種60株，胸徑18厘米的能種50株，價格高的時候，前者每株凈賺200元，一畝地約賺1.2萬元，爾后者每株凈賺1000多元，一畝地能賺數萬元。相比之下，苗圃固然愿意培育大苗了。
“這樣的生長態勢，老苗圃在堅持，新入行或新拓展面積的苗圃壓力極大。”陳玉友說，回憶2021年之前的4年，濟寧大量法桐小苗賣到河北、河南、安徽、江蘇等地，將來一段時間內中小苗存圃量照樣很大，市場低潮不會容易過去。

故事二：砸手里的“好苗”

雖然去之前已對當地行情有所了解，但搭車在濟寧李營鎮成片的苗圃里逛了一圈，沒賣出去的密密麻麻的法桐，以及險些看不見的運苗車，照樣令記者為之嘆息。
不僅通例苗賣不出去，有些去年照樣“香餑餑”的苗子，現在也砸在了手里。記者就途經了這樣一個苗圃，全是胸徑20厘米的大法桐，數目近千株，看上去剛“殺頭”不久，孤零零的一片聳立在路旁。
這片苗是2021年前后苗圃老板買入的，2021年時許多苗圃趁著行情好將苗子高價出售，當時單價在3000元左右。也有少數人像這家苗圃老板一樣選擇了張望，守候更好的價格。沒想到去年行情整體下行，價格大降。不外，去年照樣有一位北京客戶出價每株2500元想所有買走，但他想著3000元都沒賣，最終沒舍得。沒想到今春價格就猛降到千元以內，下半年爽性無人問津了。苗子越長越大，無奈秋季截了頭。就算行情重新上漲，這樣的砍頭苗，兩年以內是賣不了的，加上時間、地租、人工費等，一定是不劃算的。
苗木銷售也需要“該脫手時就脫手”。云云錯過的時機，是市場判斷失誤，更是過于“貪心”的效果。苗圃要成為成熟的企業，需要具備更理智的心態。

故事三：買苗難的客戶

一邊是賣不出去的苗木，另一邊是買不到苗的客戶。記者在濟寧采訪時，棕櫚園林苗木事業部華東苗木中心副總監符秀玉也在濟寧為上海迪士尼項目找苗。44棵樹，找苗加起苗，前后花了5天時間。
去年，符秀玉就曾和迪士尼項目的美國方賣力人到濟寧買法桐，第一天轉下來險些沒找到相符要求的苗，當時把美國人急壞了。厥后費了好大勁，才買走500多株苗木。各處都是法桐的地方，幾百株、幾十株苗，為什么這么難找呢
符秀玉以迪士尼項目所需的苗木為例，做了詳細分解。首先，當地險些都是速生法桐，約莫兩年時間高度就能到達5米左右。這樣的生長速度下，除了樹冠的較上層和較下層，中心部門的側枝不夠興隆，樹形比例不好；同樣由于速生緣故原因，苗子分枝點處的側枝也不夠粗壯，而項目則要求分枝點處有3個以上均勻分布的的粗壯側枝；當地大規格苗也難以到達要求，胸徑10厘米以上的大苗險些都是“殺頭苗”，在迪士尼項目中除了極個體地方，都要求用全冠苗。
“去年還好買些，今年雖然要的量少，但更難買了。”符秀玉告訴記者，去年市場行情還過得去，苗圃管理得仔細些。今年行情大跌，苗農疏于管理，苗木質量就更達不到要求了。以前，以質論價刺激不了苗農的努力性，由于好苗差苗相差不了多少錢，銷量上去收益就找補回來了。現在，綠化行業重回買方期間，好苗紛歧定好賣，但差苗是一定不好賣的。濟寧法桐要想走出低谷，減量的同時提質升級是必由之路。