“花雖不語，自聞名堂”，名堂何在？ 名堂是真多，從這個店名就可以看出來，本次案例的主人公劉小飛是個頗有“詩意”的人，這么有詩意的人做農(nóng)業(yè)，想必會有不同吧。 劉小飛家住江蘇如皋市如城街祝賀洋社區(qū)，他生于2021年，是一個不折不扣的85后。2021年，劉小飛剛剛大學結(jié)業(yè)，學習食物專業(yè)的他加入了如一家大型團體。在 企業(yè)里磨煉了一年多，一次有時的時機，他開始從事 花卉交易。 經(jīng)過搭乘電商這輛車，現(xiàn)在，劉小飛的花名堂花卉 盆景連鎖店年銷售額到達7500萬元。他事實是如何做到的？跟小編一起來看看！ 一、如何吸引客戶：包裝怪異 人靠衣裝，馬靠鞍！產(chǎn)品再好，沒有怪異的包裝就顯得沒有吸引力了，尤其是做線上銷售的。 事實，主顧打開快遞，第一眼看到另具匠心的包裝時，產(chǎn)品自然也會加分。 在這方面，劉小飛的做法很值得學習。 他采取簡約式包裝，用一張厚薄事宜的塑料板，卷起花卉、盆栽的枝葉，成筒狀，然后整體裹入一張塑料薄膜中，烘貼，再用充氣塑料袋將盆裝入。較后將器械裝入特制的紙箱中，封箱完成包裝。 這種方式不僅解決了花卉難運的問題，同時，也增添了美感，保證客戶的復購率。 二、如何挖掘用戶需求：調(diào)整品種、豐富產(chǎn)品 市場戰(zhàn)略是 公司有用實現(xiàn)盈利的基礎。 但是公司的市場戰(zhàn)略不是一成穩(wěn)定的，每個公司都要根據(jù)現(xiàn)真相形舉行調(diào)整，劉小飛也是這么做的。(1)更換品種 花卉的品種不同，消費者對其的需求也是不同的。 一開始，劉小飛的第一家店開在南通文峰超市青年路，可幾個月下來，銷售情況并不如他所愿，甚至眼看著銷售額每天在下滑。 劉小飛找伙計了解情況，和進店消費的市民舉行相同，他發(fā)現(xiàn)自己對市場估量不足，超市與阛阓是兩個看法，超市來的人是居家型的，快銷品為主，更希望是實惠的，新鮮的。” 找到緣故原因，劉小飛就把 供應超市的盆栽品種舉行了更換，換成了富貴竹、仙人球、吊蘭一類的大眾商品，銷售額日見上漲。(2)豐富品種供應 現(xiàn)在，隨著人們生活程度的提高，消費者對花卉的需求也越來越多。 為了適應市場，劉小飛開始細分市場，求新求變，開始不停調(diào)整。 厥后，劉小飛又在他的“花名堂”花卉盆景店里增添了水培 植物、花卉資材等等，在不停豐富品種的同時，劉小飛的“花名堂”生長的越來越好。 三、如何舉行需求創(chuàng)新：盆景微型化 居安思危是樂成的企業(yè)家必備的心態(tài)。 雖然花名堂生長勢頭迅速，但是劉小飛并沒有滿足于現(xiàn)狀，他看到花卉市場的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，競爭加大，于是開始尋求新的市場商機。 他開始找了一些蟠扎盆景的能手，根據(jù)專家的建議，他們從盆栽很小的時候開始馴化，同時，劉小飛還實驗在微型盆景中添加營養(yǎng)土，解決微型盆景的養(yǎng)分問題。 較后，劉小飛研發(fā)申請了氣包柱專利，以此來解決微型盆景運輸中的易損問題。2021年，劉小飛注冊成立了“花名堂電子商務公司”，在淘寶、京東等網(wǎng)站開辦了網(wǎng)店、微店。就是憑著這股敢于創(chuàng)新的勇氣，劉小飛在盆栽事業(yè)上得到了偉大的樂成。 四、如何搶占市場：用免費吸引客戶 現(xiàn)在，對于消費者而言，服務比產(chǎn)品更重要。 為了增添消費者的服務體驗，加大市場競爭力，劉小飛推出了一項“增值服務”。 他在出售的花盆上貼了一枚二維碼。消費者只要用手機一掃便能進入“ 花木信息網(wǎng)”的大眾微信號zghmxxw，買家回復所購植物的名稱就能馬上獲知植物的名稱來源、生長習性、養(yǎng)護知識等信息。同時，還可與賣家實時互動。 這是花名堂獨占的服務，也是他們搶占市場的一大絕招，用服務吸引客戶。 五、發(fā)力渠道：開實體店，入駐商超 線上線下相融合已經(jīng)是將來農(nóng)產(chǎn)品銷售的趨勢了。 從實體店到電商再回到實體店，劉小飛做的事讓人摸不著思想。但是他做每一件事似乎都有原理，在助推花名堂的生長。 較開始做實體，劉小飛對主顧的需求有了絕對的把握，這是他做電商的基礎，2021年，當有人在網(wǎng)上售賣微型盆栽時他不為所動。 直到2021年，當花名堂開始有了一定的市場以后，他進軍線上，和預想的一樣，很受主顧青睞。 現(xiàn)在，隨著花名堂的擴張，從原來的一家門店到現(xiàn)在的163家門店，劉小飛的支出都是看得見的。 現(xiàn)在，他又開始了一個設計，與以及歐尚、大潤發(fā)、樂天瑪特等數(shù)十家大型超市開始互助，為它們提供盆栽，擴大了線下營業(yè)。 從無到有，從有到多，劉小飛一直在用的自己的“名堂”做農(nóng)業(yè)，五年的時間他的店年銷售額就到達了7500萬元，這不是事業(yè)，是他積極的效果。 能有這樣的效果，離不開好的方式。你積極那么久都沒有樂成，豈非不應該反思一下自己做農(nóng)業(yè)的方式嗎？